Cómo encontrar desarrolladores de software usando LinkedIn

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Según el Grupo Manpower Escasez de talentos 2020 las competencias informáticas son las sextas más buscadas en el mercado. LinkedIn es el lugar al que acuden la mayoría de los reclutadores para buscar desarrolladores de software, por lo que se trata de un espacio muy concurrido y competitivo. Cuanto mayor sea la demanda de los mejores talentos tecnológicos, más eficiente tendrá que ser su contratación. En este artículo, explicamos cómo buscar desarrolladores de software en LinkedIn.
Con el fin de
maximizar el potencial de una reserva de talentos muy limitadanecesitas obtener la mayor cantidad de datos de LinkedIn, ser creativo, y sacar el máximo provecho de la herramientas disponibles a ti. Se necesita una cierta cantidad de experiencia para elaborar un patrón efectivo - aquí está cómo convertirse en una superestrella de abastecimiento de LinkedIn.

Índice de contenidos

Reclutamiento con LinkedIn

Empecemos por lo más básico. Puedes buscar personas con una habilidad determinada o unirte a grupos sobre el tema (lo que también recomiendo de todo corazón).

Fuente: Soluciones de talento LinkedIn

Estos son los resultados que obtienes cuando ejecutas una simple búsqueda de ubicación específica para personas que se especializan en Java. Para reducir los resultados, puedes usar el Filtro de búsqueda LinkedIn situado debajo de la barra de búsqueda:

Vinculado en la selección

Fuente: Soluciones de talento LinkedIn

Puedes elegir entre el "Industria" menú:

  • Juegos de computadora,
  • Tecnología y servicios de información,
  • Internet,
  • Personal y reclutamiento,
  • Desarrollo de programas.

Otra forma es buscar a través de las empresas actuales y pasadas (puedes añadir cualquier empresa a la lista):

las empresas vinculadas en el filtro de las compañías

La opción "Empresa" también le permite dar prioridad a las organizaciones con las mayores reservas de talento y centrar su empleado esfuerzo de branding en sus empleados actuales y pasados. Lo mismo ocurre con las escuelas y universidades, pero no hay que apegarse demasiado al requisito de un título oficial, ya que 27.4% de los desarrolladores son totalmente autodidactas, y otro 37,7% admite haber participado en cursos en línea u otras iniciativas no formales además de su educación formal.

El uso de palabras clave específicas para el puesto aumenta aún más las posibilidades de encontrar a la persona adecuada. Sin embargo, recuerde que al principio del proceso debe tratar de ser inclusivo. Si no lo haces, lo más probable es que te pierdas algunas joyas. ¿Cómo? En 2018 la agencia de contratación británica Robert Half realizó una investigación entre más de 300 directores de contratación. Han comprobado que la contratación por tildes deja a las empresas británicas sin personal suficiente, con más de 62% de empresas sigue priorizando la alineación de las habilidades ideales y la experiencia sobre el potencial del candidato. Ampliar su búsqueda en LinkedIn e incluir a los candidatos que carecen de una o más habilidades de su listado de trabajo puede suponer una gran diferencia para el tamaño de su reserva de talento. Recuerde que está operando en un grupo de talentos muy concurrido y limitado, en el que todo el mundo está tratando de conseguir desarrolladores de software.

El problema con la búsqueda básica de una o dos palabras clave en LinkedIn es que los resultados que obtienes son idénticos a los de tus competidores; sigue leyendo para saber cómo conseguir algunos más exclusivos. Pero antes de llegar a eso, es hora de hablar de las reservas de talento.

El tamaño de la piscina de talentos

Sin duda, los datos son un activo estratégico en la adquisición de talento. Sin embargo, si sus reclutadores carecen de herramientas o estrategias para obtener información sobre el mercado y el grupo de talentos que están reclutando, sus esfuerzos de contratación podrían ser en vano.

Aquí es donde entra en juego la contratación basada en datos. ¿Cómo puede este enfoque ayudarle a evaluar el tamaño de la reserva de talento? Veamos cuántas personas mencionan "java" en sus perfiles de LinkedIn en su zona:

Fuente de talento vinculado

Fuente: Soluciones de talento LinkedIn

Una vez que hayas reducido tu búsqueda a, por ejemplo, Estados Unidos, también puedes jugar con los filtros y las opciones de búsqueda, es decir, añadiendo más requisitos mediante la ejecución de una búsqueda "java ruby" en la misma zona. Recuerda que cuando añades palabras clave en una cadena, LinkedIn la lee como si hubiera un operador "AND" en medio.

Erik Putkonen habla sobre la obtención de conocimientos de la reserva de talentos de LinkedIn en este puesto y dice que al añadir cada requisito de la lista "en lugar de decir simplemente que había demasiados requisitos o que pocos cumplirían estos requisitos, pude mostrar cuáles eran los números" para cada uno de los requisitos. Puedes ver exactamente ¿cuál de los requisitos reduce más tu reserva de talentos y decidir si puede alterar u omitir cualquiera de ellos.

Aquí están los resultados de una búsqueda iterativa que Putkonen completó:

búsqueda iterativa paso a paso

Fuente: Blogs de reclutamiento

Búsqueda iterativa

Como he mencionado, el problema de la búsqueda básica de una o dos palabras clave es que encuentras a la gente que todo el mundo encuentra. Como son de la parte superior del montón y la gente suele ir de arriba a abajo, estas personas son contactadas con frecuencia por los reclutadores y, por decirlo suavemente, lo más probable es que no estén enamorados de la idea de alcance de los reclutadores.

¿Cómo encontrar a alguien que no recibe decenas de mensajes al día?

Conoce a Glen Cathey de Cinturón Negro Booleano que argumenta con razón que como tantos reclutadores usan LinkedIn en el trabajo, tienes que obtener una ventaja competitiva sobre ellos. Una de las formas de hacerlo es mejorar sus habilidades de búsqueda para que accedas a lo que Cathey llama "La materia oscura de LinkedIn", o perfiles no descubiertos. Para hacerlo, necesitas pensar (y buscar) creativamente - este Ruby LinkedIn desafío de abastecimiento es un gran lugar para ver lo que Cathey quiere decir con "creative developer sourcing". Cathey argumenta que los resultados de la materia oscura constituyen "al menos 50% de cada fuente buscada", así que hay mucho en juego aquí.

Glen Cathey cree que deberías hacer múltiples búsquedas (él llama a ese proceso "búsqueda iterativa") para obtener resultados óptimos. Aquí está su receta:

  1. "Empieza con las máximas calificaciones,
  2. Utilice el operador NOT para filtrar sistemáticamente a través de conjuntos de resultados mutuamente exclusivos,
  3. Terminar con las calificaciones mínimas".

Así que, como aconseja Cathey, deberías especificar:

- Calificaciones requeridas: A, B, C,

- Cualificaciones explícitamente deseadas: D, E,

- Cualificaciones implícitas deseadas: F.

Así es como se pasa de las calificaciones máximas a las mínimas:

consulta de búsqueda linkedin

Fuente: Cinturón Negro Booleano

Y aquí está la discrepancia entre los resultados máximos y mínimos que podrías obtener:

Discrepancia entre la búsqueda mínima y máxima

Fuente: Cinturón Negro Booleano

Probablemente sea aún más grande, ya que algunos usuarios de LinkedIn no mencionan ciertos términos a propósito. Lo hacen para evitar ser encontrados por los reclutadores. Ejemplo... Hay gente experta en Java que nunca usa la palabra "Java" en su perfil de LinkedIn porque no quieren ser encontrados tan fácilmente. Quieren ser accedidos sólo por la crema de los reclutadores de cultivos que saben cómo buscar fuera de la caja.

Una gran idea que da Cathey en su presentación es que puedes ejecutar una búsqueda para encontrar "ingenieros de software o desarrolladores o programadores que tienen eso como su título actual pero no mencionan ningún lenguaje de programación primario”. Estas personas no aparecen en las búsquedas estándar de "java ruby" en las que confían la mayoría de los reclutadores de tecnología y como consecuencia son contactados con menos frecuencia.

Déjeme mostrarle un ejemplo práctico de cómo puede acceder a los resultados obtenidos con menos frecuencia. Si buscas expertos en nubes, puedes buscar "nube" en tu área, pero sólo accederás de nuevo a los candidatos de la cima de la pila. Sin embargo, si trabajar en su búsqueda iterativa...estás obteniendo una ventaja competitiva sobre tus colegas. Cathey menciona que usa Google para confirmar o negar la relación de los términos con la habilidad que busca, porque la mayoría de las veces no se especializa en ella.

búsqueda iterativa linkedin

Fuente: YouTube

Es sin duda uno de los mejores consejos que he escuchado sobre el desarrollo de fuentes.

También puedes usar los siguientes comandos de campo dentro de LinkedIn:

título:

compañía:

la escuela:

nombre de pila:

apellido:

Precaución: Estos comandos deben escribirse en minúsculas y los operadores booleanos AND OR NOT deben escribirse en mayúsculas. Para mantenerse al día con los cambios de sintaxis, recomiendo encarecidamente buscar las instrucciones que vienen directamente de la plataforma de carrera. Por ejemplo, aquí está la versión oficial Recurso empresarial de LinkedIn sobre Boolean búsquedas que les insto a leer.

Otro punto sorprendente sobre la importancia de pulir sus habilidades de búsqueda es hecho por Irina Shamaeva de Cuerdas Booleanas blog. Comprueba estas discrepancias entre los resultados devueltos - como puedes ver, el algoritmo LinkedIn es desconcertante y la investigación es clave cuando estás buscando:

búsqueda de orden de palabras linkedin

Fuente: Cuerdas Booleanas

Ambos Cathey y Shamaeva son grandes expertos y recomiendo encarecidamente seguirlos para aprender a recuperar los mejores resultados y pensar de forma creativa cuando se trata de la búsqueda de fuentes.

Límite de uso comercial

Existe un límite de uso comercial en las cuentas gratuitas de LinkedIn cuando se navega por ella con fines de contratación, prospección o scraping.Aunque la plataforma no revela la cifra concreta en sus recursos oficiales, a finales de 2019 Vista hoy publicó un artículo en el que se informaba de que LinkedIn empezó a enviar avisos a los usuarios cuando se acercaban al límite de 300 búsquedas al mes. Según los recursos de ayuda de LinkedIn "este límite se calcula en base a tu actividad de búsqueda desde el primer día del mes natural". El límite de seguridad de datos en las vistas de perfiles también puede impedirte ver temporalmente los perfiles de los miembros con los que no estás conectado.

Aquí están los parámetros límite de seguridad de datos oficialmente listados por LinkedIn:

  • Frecuencia de búsqueda,
  • Viendo los perfiles sugeridos,
  • Búsquedas sin nombre,
  • Búsquedas móviles,
  • Búsquedas fuera de su red
  • Otros factores.

En uno de sus recursos de ayuda, LinkedIn también explica que utiliza ciertas actividades para detectar si la gente está utilizando su plataforma con fines de contratación o de generación de contactos:

"Estos son algunos ejemplos de lo que podría considerarse como hábitos de captación o generación de clientes potenciales:
1. Ver muchos perfiles que no son conexiones de primer grado
2. Búsqueda de empresas y empleados de una empresa concreta
3. Búsqueda fuera de su red (búsqueda de personas de tercer grado)".

También debes saber que las cosas también se han vuelto más difíciles en lo que respecta a las búsquedas de perfiles desde fuera de LinkedIn. Ahora hay un límite, como señaló Social Talent en agosto de 2016.

límite comercial linkedin

Fuente: Talento social

LinkedIn ha bloqueado las búsquedas de rayos X a través de los navegadores y está animando a la gente a utilizar productos premium como LinkedIn Recruiter en su lugar. Curiosamente, LinkedIn no publica el número exacto de búsquedas permitidas (se afirma que son unas 50 para la mayoría de los usuarios gratuitos). Con las suscripciones Premium las vistas del perfil son ilimitadas.

Aquí están las actividades que no cuentan para el límite de seguridad de los datos:

  1. Buscando perfiles por nombre desde dentro de LinkedIn (a través del cuadro de búsqueda),
  2. Navegando por los contactos de primer grado usando el página de conexiones,
  3. Pasando por trabajos en el página de empleos.

Mientras que muchos reclutadores de tecnología confían en la versión gratuita mientras trabajan, otros usan LinkedIn Recruiter Lite que cuesta $119.99/MO. Definitivamente recomiendo que lo compruebes porque obtienes 30 InMails para comprometerte con los mejores talentos y creo que esa es, de lejos, la mejor característica. Si no estás enviando estos mensajes de forma regular, creo que estás bien con la versión gratuita si sabes cómo trabajar alrededor del límite comercial. Puedes hacerlo viendo los perfiles mientras estás desconectado o en modo incógnito (comprueba el comentarios de este post para más detalles), y X-ray LinkedIn en Google.

Ubicación y disposición a reubicarse

De acuerdo con el Encuesta sobre la escasez de talentos de Manpower Group en 2020La escasez de talentos a nivel mundial alcanza una cifra récord, que asciende a 54%. Estados Unidos, Suecia, Finlandia, Hungría y Eslovenia encabezan la lista.

herramienta de exploración de la escasez de talento de la mano de obra

Fuente: ManpowerGroup

Como el grado de escasez de talento varía entre países, vale la pena entrar en el análisis de la reserva de talentos de su región para los puestos que normalmente se contratan. Puedes crear un mapa de densidad de talentos para ver dónde se encuentran las personas que buscas:

mapa de densidad de talento

Fuente: NeoReclutador

Otra idea es usar los filtros de búsqueda de LinkedIn para especificar la ubicación que te interesa. Esto es útil cuando buscas desarrolladores de software de tu zona o un área en la que te gustaría abrir una oficina en.

Un ejemplo de la industria de desarrollo de software - hace unos años, Qualcomm necesitaba reclutar ingenieros de software de investigación en la muy competitiva zona de San Diego. Después de un análisis profundo de la reserva de talentos, descubrieron que Sydney, Australia, ofrecía una abundancia de gente con las habilidades que buscaban. Eventualmente construyeron una oficina allí con el objetivo de albergar a la mayoría de sus ingenieros de software de investigación.

Otro gran consejo de localización es promover la comunicación de la marca de su empleador en el lugar donde el talento que necesita para crecer es abundante. De esta manera, están familiarizados con tu marca mucho antes de que te acerques por primera vez.

También puedes buscar promotores que puedan estar dispuestos a reubicarse, como lo describe Andrew StetsenkoFundador de Relocateme.eu. Esta estrategia aún no es utilizada por muchos reclutadores de tecnología, así que tienes la oportunidad de encontrar "el uno".

Una forma es hacer una búsqueda simple en LinkedIn como esta: “Java se reubica"o"Reubicación de Java”. Los resultados que se obtienen de esta manera son escasos, pero existe la posibilidad de que estas personas estén muy abiertas a la discusión - lo más probable es que necesiten un cambio en su vida. Algunos de ellos incluso especifican el área de su interés en su descripción.

Los desarrolladores de software de origen de LinkedIn con InMail

Aunque el talento de la alta tecnología es ahora más visible que nunca, se está haciendo más difícil conseguir que esta gente hable contigo. ¿Cómo iniciar una conversación con InMail?

LinkedIn Talent Solutions ha creado el 9 reglas de oro de InMail para ayudarte a que las cosas se muevan en la dirección correcta.

  1. Revisar el perfil del candidato. Hazles saber lo que te llamó la atención, es halagador, además de que demuestra que has hecho tu trabajo.
  2. Llama la atención.... Una forma de hacerlo es mencionar las conexiones mutuas, a menudo hace maravillas.
  3. Demuestra que eres selectivo. Dile a la gente qué es lo que te interesa y hazles un cumplido (aunque no seas cursi).
  4. Ser conversacional y breve. Escribe como una persona y no pegues la descripción del trabajo en tu mensaje. A la gente le gusta hablar con otras personas. Recuerda seguir siendo humano a pesar de la naturaleza iterativa de InMail. No eres un robot y deja que tus mensajes lo demuestren.
  5. Escuche. Pregunte a la gente sobre sus objetivos y responda a cualquier pista que obtenga de ellos. ¿Reubicación? ¿Más responsabilidades? ¿Qué es lo único que podría mejorar su vida? Identifique sus necesidades y vea si puede ayudar a satisfacerlas.
  6. Enfoque en las metas. Dígale a la gente lo que hay para ellos, de lo contrario parece egocéntrico y desesperado por llenar una posición abierta.
  7. Aprovechar el contenido. A los dispositivos les gustan los datos. Usen libros blancos, informes y otros recursos para ilustrar su punto.
  8. Tengan paciencia.. Use las actualizaciones de estado como un gentil recordatorio para permanecer en la mente del candidato durante todo el proceso.
  9. Añade una llamada a la acción. Invitar a discutir el tema, no dar un sí/no para solicitarlo de inmediato.

Ya que estamos hablando de InMail, me gustaría añadir un par de recomendaciones personales:

  1.  Comprender lo que los desarrolladores encuentran interesante en una posición para que sepas en qué debes centrarte cuando hablas con ellos por primera vez. De acuerdo con Investigación sobre el desbordamiento de la pila El 51,3 % de los ingenieros de software cree que la pila tecnológica con la que van a trabajar es la parte más importante del nuevo puesto, mientras que el 44,5% dice que lo que más le importa es la cultura de la empresa y el ambiente de la oficina. Utiliza ese conocimiento cuando te pongas en contacto con ellos.

Fuente: Desbordamiento de la pila

  1. Construir una marca de talento fuerte: las personas que se comprometen con ella son "2 veces más probable que acepte su InMail”. Por último, no desestime las conexiones de la compañía porque son "1.5 veces más probable que acepte su InMail”.

Encontrar nuevos candidatos con contenido

LinkedIn Talent Solutions recomienda utilizar las actualizaciones de estado para mostrar el liderazgo de pensamiento y la experiencia a tus candidatos, presentarte como un socio estratégico y ampliar tu alcance. También aconsejan utilizar el contenido patrocinado para dar a conocer la marca y conseguir nuevos clientes potenciales.

Puede utilizar los contenidos patrocinados para estimar lo que su público objetivo encuentra interesante, ya que son ricos en datos. Por ejemplo, puede utilizar Anuncios dinámicos y actualizaciones patrocinadas de LinkedIn para hacer un seguimiento de las tasas de participación en anuncios específicos y ver qué temas/tecnología resuenan más entre los posibles contratantes.

actualizaciones patrocinadas por linkedin

Fuente: La Guía del Reclutador Moderno por LinkedIn

Su propio perfil y página de carreras

El abastecimiento efectivo de LinkedIn comienza con un perfil personal impecable. Según el recurso de LinkedIn "La Guía del Reclutador Moderno...así es como se ve un buen perfil de reclutamiento:

anatomía del perfil del reclutador linkedin

Fuente: La Guía del Reclutador Moderno por LinkedIn

Cuando se trata de reclutamiento, se pone mucho énfasis en tener un titular audaz. Aquí hay un puñado de inspiración de LinkedIn:

titulares de los reclutadores vinculados en

Fuente: La Guía del Reclutador Moderno por LinkedIn

Grupos

Hay un par de formas de localizar grupos LinkedIn, pero la más fácil es hacer una simple búsqueda con la palabra clave de tu interés y hacer clic en "Grupos". He buscado "Python" y he hecho clic en "Grupos" en el menú superior:

Cuando encuentres el grupo, haz clic en "Pedir la adhesión" y espera a ser aceptado.

El mejor consejo de grupo es "convertir las conexiones de grupo altamente conectadas en conexiones de primer grado"pero ten cuidado. Los reclutadores a menudo abusan de los grupos de LinkedIn, así que asegúrate de que no eres una de esas personas que los desarrolladores odian.

CVs

Dado que Slideshare forma parte de LinkedIn, cada CV que se sube a LinkedIn se sube automáticamente a SlideShare, a menos que se marque la casilla "No subir a SlideShare". Sin embargo, dado que LinkedIn permite ahora generar y descargar currículos basados en sus perfiles en cuestión de segundos, no deberías esperar que los candidatos inviertan su tiempo en actualizar los currículos que podrían haber subido a SlideShare en el pasado.

Conclusión

Abastecerse de LinkedIn puede darte grandes esperanzas, pero el número de InMails devueltos es a menudo decepcionante. Recuerde usar la búsqueda iterativa, pensar creativamente y acceder a la materia oscura los resultados a los desarrolladores de software de origen de LinkedIn...de lo contrario se arriesga a caer en el montón de la difusión de los desarrolladores no deseados. Identificar a los "candidatos del fondo del montón" es crítico para encontrar al desarrollador adecuado. Como pueden ver, algunas de las ideas que he sugerido en este post pueden traer escasos resultados, pero estas son las búsquedas que muchos de los reclutadores se olvidan de completar, por lo que estos resultados son en realidad bastante prometedores. Lo mejor que puedes hacer cuando quieres mejorar tus habilidades de reclutamiento es seguir a grandes mentes como Irina Shamaeva y Glen Cathey - su curiosidad y creatividad realmente hace la vida de los reclutadores de tecnología mucho más fácil y efectiva. Por último, asegúrate de que también eliges tus herramientas y extensiones de abastecimiento bien para que su proceso sea optimizado.

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