Comment trouver des développeurs de logiciels utilisant LinkedIn

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Selon le groupe Manpower Pénurie de talents en 2020 les compétences informatiques sont les sixièmes compétences les plus recherchées sur le marché. Pour la majorité des recruteurs, LinkedIn est le site de référence pour la recherche de développeurs de logiciels ; il s'agit donc d'un espace très encombré et concurrentiel. Plus la demande de talents technologiques de haut niveau est élevée, plus vous devez être efficace dans votre recherche. Dans cet article, nous expliquons comment trouver des développeurs de logiciels sur LinkedIn.
Afin de
maximiser le potentiel d'un réservoir de talents très limitéSi vous souhaitez utiliser LinkedIn, vous devez obtenir le plus de données possible, faire preuve de créativité et tirer le meilleur parti de l'outil. les outils disponibles à vous. Il faut une certaine expérience pour élaborer un modèle efficace - voici comment devenir une superstar du sourcing sur LinkedIn.

Table des matières

Recruter avec LinkedIn

Commençons par les bases, d'accord ? Vous pouvez rechercher des personnes ayant une compétence donnée ou vous joindre à des groupes sur le sujet (ce que je recommande également sans réserve).

Source : LinkedIn Talent Solutions

Voici les résultats que vous obtenez lorsque vous lancez une simple recherche spécifique à un lieu pour trouver des personnes spécialisées en Java. Pour affiner vos résultats, vous pouvez utiliser le Filtrage de recherche LinkedIn situé en dessous de la barre de recherche :

Sélection liée

Source : LinkedIn Talent Solutions

Vous pouvez choisir parmi les "Industriemenu " :

  • Jeux d'ordinateur,
  • Technologies et services de l'information,
  • Internet,
  • Dotation en personnel et recrutement,
  • Développement de programmes.

Un autre moyen est de faire une recherche par le biais des entreprises actuelles et passées (vous pouvez ajouter n'importe quelle entreprise à la liste) :

filtre des entreprises liées

L'option "Entreprise" vous permet également de classer par ordre de priorité les organisations disposant des plus grands viviers de talents et de concentrer votre employé l'effort d'image de marque sur leurs employés actuels et passés. Il en va de même pour les écoles et les universités, mais il ne faut pas être trop attaché à l'exigence d'un diplôme formel, car 27.4% des développeurs sont entièrement autodidactes, tandis que 37,7% admettent participer à des cours en ligne ou à d'autres initiatives non formelles en plus de leur éducation formelle.

L'utilisation de mots-clés spécifiques au poste augmente encore vos chances de trouver la bonne personne. Toutefois, n'oubliez pas qu'au début du processus, vous devez essayer d'être inclusif. Si vous ne le faites pas, vous risquez de passer à côté de quelques perles rares. Comment ? En 2018, l'agence de recrutement britannique Robert Half a mené des recherches auprès de plus de 300 responsables de l'embauche. Ils ont constaté que le recrutement par boîte à cocher laisse les entreprises britanniques en sous-effectif, avec plus de 1,5 million d'employés. 62% des entreprises privilégiant toujours l'alignement des compétences idéales et l'expérience sur le potentiel du candidat. Élargir votre recherche sur LinkedIn et inclure les candidats auxquels il manque une ou plusieurs compétences dans votre offre d'emploi peut faire une énorme différence dans la taille de votre vivier de talents. N'oubliez pas que vous évoluez dans un vivier de talents surchargé et limité, où tout le monde essaie de trouver des développeurs de logiciels.

Le problème avec la recherche basique d'un ou deux mots-clés sur LinkedIn est que les résultats que vous obtenez sont identiques à ceux de vos concurrents - lisez la suite pour savoir comment obtenir des résultats plus uniques. Mais avant d'en arriver là, il est temps de parler des viviers de talents.

Taille du vivier de talents

Sans aucun doute, les données sont un atout stratégique dans l'acquisition de talents. Toutefois, si vos recruteurs ne disposent pas des outils ou des stratégies nécessaires pour obtenir des informations sur le marché et le vivier de talents dans lequel ils recrutent, leurs efforts d'embauche risquent d'être vains.

C'est ici que le recrutement guidé par les données entre en jeu. Comment cette approche peut-elle vous aider à évaluer la taille du vivier de talents ? Voyons combien de personnes mentionnent "java" dans leur profil LinkedIn dans votre région :

Source de talents liés

Source : LinkedIn Talent Solutions

Une fois que vous avez limité votre recherche aux États-Unis, par exemple, vous pouvez également jouer avec les filtres et les options de recherche, par exemple en ajoutant d'autres exigences en effectuant une recherche "java ruby" dans la même région. N'oubliez pas que lorsque vous ajoutez des mots clés dans une chaîne, LinkedIn la lit comme s'il y avait un opérateur "AND" entre les deux.

Erik Putkonen parle de l'utilisation de LinkedIn pour obtenir des informations sur les pools de talents dans ce poste et il dit qu'en ajoutant chaque exigence de la liste "au lieu de dire simplement qu'il y avait trop d'exigences ou que peu d'entre elles répondraient à ces exigences, j'ai pu montrer quels étaient les chiffres" pour chacune des exigences. Vous pouvez voir exactement laquelle des exigences réduit le plus votre réserve de talents et décider si vous pouvez modifier ou omettre l'un d'entre eux.

Voici les résultats d'une recherche itérative effectuée par Putkonen :

recherche itérative étape par étape

Source : Blogs sur le recrutement

Recherche itérative

Comme je l'ai mentionné, le problème de la recherche de base par un ou deux mots-clés est que vous trouvez les personnes que tout le monde trouve. Parce qu'elles sont en haut de la pile et que les gens vont généralement du haut vers le bas, ces personnes sont fréquemment contactées par les recruteurs et, pour dire les choses clairement, elles ne sont probablement pas très enthousiastes à l'idée d'un emploi. sensibilisation des recruteurs.

Comment trouver quelqu'un qui ne reçoit pas des dizaines de messages par jour ?

Rencontrez Glen Cathey de Ceinture noire booléenne qui soutient à juste titre que, comme tant de recruteurs utilisent LinkedIn au travail, vous devez obtenir un avantage concurrentiel sur eux. L'un des moyens d'y parvenir consiste à améliorer vos compétences en matière de recherche pour que vous ayez accès à ce que Cathey appelle "La matière noire de LinkedIn", ou des profils non découverts. Pour ce faire, vous devez penser (et chercher) de manière créative - ce Ruby LinkedIn : le défi de l'approvisionnement est un endroit idéal pour voir ce que Cathey entend par "creative developer sourcing". Cathey soutient que les résultats de la matière noire constituent "au moins 50% de chaque source recherchée", donc il y a beaucoup de choses en jeu ici.

Glen Cathey estime que vous devriez effectuer des recherches multiples (il appelle ce processus "la recherche itérative") pour obtenir des résultats optimaux. Voici sa recette :

  1. "Commencez par les qualifications maximales,
  2. Utilisez l'opérateur NOT pour filtrer systématiquement les ensembles de résultats qui s'excluent mutuellement,
  3. Terminer avec des qualifications minimales".

Donc, comme le conseille Cathey, vous devez préciser :

- Qualifications requises : A, B, C,

- Qualifications explicitement souhaitées : D, E,

- Qualifications implicitement souhaitées : F.

Voici comment vous passez des qualifications maximales aux qualifications minimales :

linkedin search query

Source : Ceinture noire booléenne

Et voici l'écart entre les résultats maximum et minimum que vous pourriez obtenir :

Divergence entre la recherche minimale et maximale

Source : Ceinture noire booléenne

Il est probablement encore plus grand, car certains utilisateurs de LinkedIn ne mentionnent pas certains termes à dessein. Ils le font pour éviter d'être trouvés par les recruteurs. Un exemple ? Il y a des personnes qui sont des experts en Java et qui n'utilisent jamais le mot "Java" dans leur profil LinkedIn parce qu'elles ne veulent pas être trouvées aussi facilement. Elles veulent être accessibles uniquement par des recruteurs de premier ordre qui savent comment faire des recherches en dehors des sentiers battus.

Une grande idée que Cathey donne dans sa présentation est que vous pouvez lancer une recherche pour trouver "les ingénieurs ou développeurs de logiciels ou les programmeurs qui portent ce titre mais qui ne mentionnent aucun langage de programmation primaire”. Ces personnes n'apparaissent pas dans les recherches standard "java ruby" sur lesquelles s'appuient la plupart des recruteurs techniques et sont donc moins souvent contactées.

Laissez-moi vous montrer un exemple pratique de comment accéder à des résultats moins fréquemment consultés. Si vous recherchez des experts en matière d'informatique dématérialisée, vous pouvez simplement rechercher "nuage" dans votre région, mais vous n'accédez à nouveau qu'aux candidats en tête de liste. Cependant, si vous travailler sur votre recherche itérativevous bénéficiez d'un avantage concurrentiel par rapport à vos collègues. Vous n'avez pas besoin de vous spécialiser dans la discipline - M. Cathey mentionne qu'il utilise Google pour confirmer ou infirmer la relation entre les termes et la compétence qu'il recherche, car la plupart du temps, il ne se spécialise pas lui-même dans ce domaine.

recherche itérative linkedin

Source : YouTube

C'est de loin l'un des meilleurs conseils que j'ai jamais entendus sur le sourcing des développeurs.

Vous pouvez également utiliser les commandes de champ suivantes dans LinkedIn :

titre :

société :

l'école :

prénom :

nom de famille :

Attention : Ces commandes doivent être écrites en minuscules et les opérateurs booléens AND OR NOT doivent être écrits en majuscules. Pour se tenir au courant des changements de syntaxe, je recommande vivement de rechercher les instructions provenant directement de la plate-forme de carrière. Par exemple, voici l'instruction officielle Ressource LinkedIn Business sur Boolean recherches que je vous invite à lire.

Irina Shamaeva, de l'Institut de recherche de l'Union européenne, a également souligné l'importance de perfectionner vos compétences en matière de recherche. Cordes booléennes blog. Vérifiez ces écarts entre les résultats renvoyés - comme vous pouvez le constater, l'algorithme de LinkedIn est déroutant et la recherche est essentielle lorsque vous effectuez une recherche :

recherche par ordre de mots linkedin

Source : Cordes booléennes

Les deux Cathey et Shamaeva sont de grands experts et je recommande vivement de les suivre pour apprendre à récupérer les meilleurs résultats et penser de manière créative lorsqu'il s'agit de s'approvisionner.

Limite d'utilisation commerciale

Il y a une limite d'utilisation commerciale sur les comptes gratuits de LinkedIn lorsque vous naviguez sur LinkedIn dans le but d'embaucher, de prospecter ou de gratter.Bien que la plateforme ne divulgue pas le nombre spécifique dans ses ressources officielles, en fin-2019. Vista aujourd'hui a publié un article selon lequel LinkedIn a commencé à envoyer des avertissements aux utilisateurs lorsqu'ils approchaient de la limite de 300 recherches par mois.. Selon les ressources d'aide de LinkedIn, "cette limite est calculée en fonction de votre activité de recherche depuis le premier du mois civil." La limite de sécurité des données sur les vues de profil peut également vous empêcher de consulter temporairement les profils des membres avec lesquels vous n'êtes pas connecté.

Voici les paramètres limites de sécurité des données officiellement répertoriés par LinkedIn :

  • Fréquence de recherche,
  • Visualisation des profils suggérés,
  • Recherches non nominatives,
  • Recherches mobiles,
  • Recherches en dehors de votre réseau
  • Autres facteurs.

Dans l'une de ses ressources d'aide, LinkedIn explique également qu'il utilise certaines activités pour détecter si des personnes utilisent sa plateforme à des fins de recrutement ou de génération de pistes :

" Voici quelques exemples de ce qui peut être considéré comme des habitudes pour recruter ou générer des leads :
1. Affichage de nombreux profils qui ne sont pas des connexions au premier degré
2. Recherche d'entreprises et de salariés d'une entreprise spécifique
3. Recherche en dehors de votre réseau (recherche de personnes au troisième degré)".

Sachez également que les choses sont également devenues plus difficiles en ce qui concerne les recherches de profils depuis l'extérieur de LinkedIn. Il existe désormais une limite, comme l'a souligné Social Talent en août 2016.

limite commerciale liée à

Source : Talent social

LinkedIn a désormais bloqué la recherche de rayons X via les navigateurs et encourage les gens à utiliser plutôt des produits premium comme LinkedIn Recruiter. Il est intéressant de noter que LinkedIn ne publie pas le nombre exact de recherches autorisées (on dit qu'il est d'environ 50 pour la plupart des utilisateurs gratuits). Avec les abonnements Premium, la consultation des profils est illimitée.

Voici les activités qui ne comptent pas dans la limite de la sécurité des données :

  1. Recherche de profils par nom dans LinkedIn (via la boîte de recherche),
  2. Navigation dans les contacts du 1er degré à l'aide de la page des connexions,
  3. En parcourant les emplois sur le page emplois.

Si de nombreux recruteurs de personnel technique utilisent la version gratuite lorsqu'ils travaillent, d'autres utilisent LinkedIn Recruiter Lite qui coûte $119.99/MO. Je vous recommande vivement d'y jeter un coup d'œil car vous bénéficiez de 30 InMails pour engager le dialogue avec les meilleurs talents et je pense que c'est de loin la meilleure fonction. Si vous n'envoyez pas ces messages régulièrement, je pense que la version gratuite vous conviendra si vous savez comment contourner la limite commerciale. Pour ce faire, vous pouvez consulter les profils en étant déconnecté ou en mode incognito (consultez l'onglet commentaires de ce poste pour plus de détails), et X-ray LinkedIn sur Google.

Localisation et volonté de délocalisation

Selon le Enquête 2020 de Manpower Group sur la pénurie de talentsLa pénurie mondiale de talents atteint un niveau record, soit 54%. Les États-Unis, la Suède, la Finlande, la Hongrie et la Slovénie sont en tête de liste.

outil d'exploration des pénuries de main-d'œuvre

Source : ManpowerGroup

Comme le degré de pénurie de talents varie d'un pays à l'autre, il vaut la peine de se pencher sur l'analyse du vivier de talents de votre région pour les postes pour lesquels vous recrutez habituellement. Vous pouvez créer une carte de la densité des talents pour voir où se trouvent les personnes que vous recherchez :

carte de la densité des talents

Source : NeoRecruiter

Une autre idée consiste à utiliser les filtres de recherche LinkedIn pour préciser le lieu qui vous intéresse. Cela s'avère pratique lorsque vous recherchez des développeurs de logiciels de votre région ou un domaine dans lequel vous souhaitez ouvrir un bureau.

Un exemple de l'industrie du développement de logiciels - il y a quelques années, Qualcomm a besoin de recruter des ingénieurs en logiciels de recherche dans la région très compétitive de San Diego. Après une analyse approfondie du vivier de talents, ils ont constaté que Sydney, en Australie, offrait une abondance de personnes possédant les compétences qu'ils recherchaient. Ils ont fini par y construire un bureau dans le but d'y loger la plupart de leurs ingénieurs en logiciels de recherche.

Un autre bon conseil de localisation est de promouvoir la communication de l'image de marque de votre employeur là où le talent dont vous avez besoin pour vous développer est abondant. Ainsi, ils connaissent votre marque bien avant même que vous ne la contactiez pour la première fois.

Vous pouvez également chercher des promoteurs qui pourraient être disposés à se déplacer, tel que décrit par Andrew StetsenkoFondateur de Relocateme.eu. Cette stratégie n'est pas encore utilisée par de nombreux recruteurs de technologies, vous avez donc une chance de trouver "la bonne".

Une façon de procéder est de lancer une recherche simple dans LinkedIn comme celle-ci : “Délocalisation de Java"ou "Délocalisation de Java”. Les résultats que vous obtenez de cette manière sont rares, mais il est possible que ces personnes soient très ouvertes à la discussion - elles ont très probablement besoin d'un changement dans leur vie. Certains d'entre eux précisent même le domaine qui les intéresse dans leur description.

Les développeurs de logiciels sources de LinkedIn with InMail

Bien que les talents de la haute technologie soient aujourd'hui plus visibles que jamais, il devient simultanément plus difficile de faire parler ces personnes. Comment entamer une conversation avec InMail ?

LinkedIn Talent Solutions a mis au point le Les 9 règles d'or d'InMail pour vous aider à faire avancer les choses dans la bonne direction.

  1. Examiner le profil du candidat. Faites-leur savoir ce qui a attiré votre attention - c'est flatteur, et cela montre que vous avez fait votre travail.
  2. Attirer l'attention. Une façon de le faire est de mentionner les liens mutuels, cela fait souvent des merveilles.
  3. Montrez que vous êtes sélectif. Dites aux gens ce qui les rend intéressants pour vous et complimentez-les (mais ne soyez pas ringard).
  4. Être conversationnel et bref. Écrivez comme une personne et ne vous contentez pas de coller la description du poste dans votre message. Les gens aiment parler avec d'autres personnes - n'oubliez pas de rester humain malgré la nature itérative d'InMail. Vous n'êtes pas un robot et laissez vos messages le montrer.
  5. Écouter. Demandez aux gens quels sont leurs objectifs et répondez à tous les indices qu'ils vous donnent. Délocalisation ? Plus de responsabilités ? Quelle est la seule chose qui pourrait améliorer leur vie ? Identifiez leurs besoins et voyez si vous pouvez les aider à les satisfaire.
  6. Se concentrer sur les objectifs. Dites aux gens ce qu'ils ont à gagner, sinon vous semblez égocentrique et désespéré de pourvoir un poste vacant.
  7. Exploiter le contenu. Les développeurs aiment les données - utilisez des livres blancs, des rapports et d'autres ressources pour illustrer votre point de vue.
  8. Soyez patient. Utilisez les mises à jour de statut comme un rappel discret pour rester dans l'esprit du candidat tout au long du processus.
  9. Ajouter un appel à l'action. Invitez à discuter du sujet, ne donnez pas la possibilité de poser votre candidature tout de suite.

Puisque nous parlons d'InMail, j'aimerais ajouter quelques recommandations personnelles :

  1.  Comprendre ce que les développeurs trouvent intéressant dans un poste afin que vous sachiez sur quoi vous devez vous concentrer lorsque vous leur parlez pour la première fois. Selon Recherche sur les débordements de cheminées 51,3 % des ingénieurs logiciels pensent que la pile technologique avec laquelle ils travailleront est la partie la plus importante de leur nouveau poste, tandis que 44,5% disent que c'est la culture de l'entreprise et l'environnement de travail qui comptent le plus pour eux. Utilisez ces connaissances lorsque vous tendez la main.

Source : Débordement de cheminée

  1. Construisez une marque de talent forte - les personnes qui s'engagent avec elle sont "2x plus de chances d'accepter votre courrier électronique”. Enfin, ne négligez pas les liens avec les entreprises car elles sont "1,5x plus de chances d'accepter votre courrier électronique”.

Trouver de nouveaux candidats avec du contenu

LinkedIn Talent Solutions recommande d'utiliser les mises à jour de statut pour montrer votre leadership et votre expertise à vos candidats, vous présenter comme un partenaire stratégique et étendre votre portée. Elles conseillent également d'utiliser le contenu sponsorisé pour accroître la notoriété de la marque et obtenir de nouveaux prospects.

Vous pouvez utiliser les contenus sponsorisés pour estimer ce que votre public cible trouve intéressant, car ils sont riches en données. Par exemple, vous pouvez utiliser Annonces dynamiques et mises à jour sponsorisées de LinkedIn pour suivre les taux d'engagement sur des annonces spécifiques et voir quels sujets/technologies trouvent le plus d'écho auprès des candidats.

mises à jour sponsorisées par linkedin

Source : Le guide du recruteur moderne par LinkedIn

Votre propre profil et votre page de carrière

Un sourcing efficace sur LinkedIn commence par un profil personnel impeccable. Selon la ressource LinkedIn "Le guide du recruteur moderneVoici à quoi ressemble un bon profil de recruteur :

anatomie du profil du recruteur linkedin

Source : Le guide du recruteur moderne par LinkedIn

En matière de recrutement, on insiste beaucoup sur l'importance d'avoir un titre en gras. Voici quelques exemples d'inspiration tirés de LinkedIn :

Les titres des recruteurs sont liés

Source : Le guide du recruteur moderne par LinkedIn

Groupes

Il existe plusieurs façons de localiser les groupes LinkedIn, mais la plus simple est de lancer une recherche simple avec le mot-clé de votre intérêt et de cliquer sur "Groupes". J'ai cherché "Python" et j'ai cliqué sur "Groupes" dans le menu supérieur :

Lorsque vous trouvez le groupe, vous cliquez sur "Demander à rejoindre" et attendez d'être accepté.

Le meilleur conseil de groupe est de "convertir les connexions de groupes très connectés en connexions de premier degré" mais faites attention. Les recruteurs abusent souvent des groupes LinkedIn, alors assurez-vous que vous n'êtes pas l'une de ces personnes que les développeurs détestent en fait.

CVs

Slideshare faisant partie de LinkedIn, chaque CV téléchargé sur LinkedIn est automatiquement téléchargé sur SlideShare, sauf si vous cochez la case "Ne pas télécharger sur SlideShare". Cependant, étant donné que LinkedIn permet désormais aux personnes de générer et de télécharger des CV basés sur leurs profils en quelques secondes, vous ne devez pas vous attendre à ce que les candidats investissent leur temps dans la mise à jour des CV qu'ils ont pu télécharger sur SlideShare dans le passé.

Conclusion

S'approvisionner auprès de LinkedIn peut vous donner de grands espoirs, mais le nombre d'e-mails renvoyés est souvent décevant. N'oubliez pas de utiliser la recherche itérative, penser de manière créative et accéder à la matière noire les résultats aux développeurs de logiciels source de LinkedInSinon, vous risquez de vous retrouver sur la pile des développeurs indésirables. Pour trouver le bon développeur, il est essentiel d'identifier les "candidats du bas de la pile". Comme vous pouvez le voir, certaines des idées que j'ai suggérées dans ce post peuvent vous apporter de maigres résultats, mais ce sont les recherches que beaucoup de recruteurs oublient d'effectuer, donc ces résultats sont en fait assez prometteurs. La meilleure chose que vous puissiez faire lorsque vous voulez améliorer vos compétences en matière de sourcing est de suivre les grands esprits comme Irina Shamaeva et Glen Cathey - Leur curiosité et leur créativité rendent vraiment la vie des recruteurs de technologies beaucoup plus facile et plus efficace. Enfin, assurez-vous de choisir également vos outils et les extensions de sources d'approvisionnement bien afin que votre processus soit optimisé.

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