LinkedInを使ってソフトウェア開発者を見つける方法
マンパワーグループによると タレント不足2020 のレポートでは、ITスキルは市場で6番目に求められているスキルとなっています。LinkedInは、大多数のリクルーターがソフトウェア開発者を探す際に利用する場所であり、非常に混雑した競争の激しい場所となっています。優秀な技術者への需要が高ければ高いほど、より効率的なソーシングを行う必要があります。この記事では、LinkedInからソフトウェア開発者を調達する方法を説明します。
にするためには 限りある人材の可能性を最大限に引き出すLinkedInから最も多くのデータを取得し、創造性を発揮し、最大限に活用する必要があります。 利用可能なツール をあなたに。効果的なパターンを使いこなすにはある程度の経験が必要です - ここではLinkedInソーシングのスーパースターになる方法をご紹介します。
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LinkedInでの採用
まずは、基本的なことから始めましょう。特定のスキルを持った人を探したり、その分野のグループに参加したりすることができます（これは私も心からお勧めします）。
ソースは LinkedIn タレントソリューション
Javaを専門にしている人のための簡単な場所別検索を実行した場合の結果をご紹介します。結果を絞り込むには リンクトイン検索フィルタリング 検索バーの下にあるメニューです。
ソースは LinkedIn タレントソリューション
から選ぶことができます。産業" メニュー。
- コンピュータゲーム。
- 情報技術とサービス。
- インターネットで
- 人材派遣と人材紹介。
- プログラム開発。
もう一つの方法は、現在の会社と過去の会社を経由して検索する方法です（任意の会社をリストに追加することができます）。
また、「会社」というオプションでは、最大の人材プールを持つ組織を優先的に選択し、集中的に 従業員 のブランディングに力を入れており、現在の従業員や過去の従業員を対象としています。学校や大学も同様ですが、正式な学位の取得という条件に固執しすぎてはいけませんので 27.4% の開発者はすべて独学で学んでおり、さらに37.7%は正規の教育に加えてオンラインコースやその他の非公式な取り組みに参加していることを認めています。
仕事に特化したキーワードを使えば、適任者を見つける可能性はさらに高まります。しかし、このプロセスの初期段階では、包括的であることを心がけてください。そうしないと、優秀な人材を見逃してしまう可能性があります。どのように？2018年、英国の人材紹介会社Robert Halfは、300人以上の採用担当者を対象に調査を行いました。彼らの調査によると、ティックボックス型の採用では英国企業の人員が不足しており、以下のようになっています。 企業の62% 候補者の可能性よりも、理想的なスキルの組み合わせや経験を優先しているのが現状です。LinkedInでの検索を広げ、求人情報に記載されているスキルを1つ以上欠いている候補者を含めることで、人材プールのサイズに大きな違いが生まれます。あなたは、誰もがソフトウェア開発者を調達しようとしている、混雑した限られた人材プールの中で活動していることを忘れないでください。
LinkedInでの基本的な1～2個のキーワード検索の問題点は、検索結果が競合他社のものと同じになってしまうことです - もっとユニークな検索結果を得る方法については、こちらをお読みください。しかし、その前に、タレントプールについてお話しましょう。
タレントプールのサイズ
人材獲得において、データが戦略的な資産であることは間違いありません。しかし、採用担当者が市場や人材プールに関する洞察を得るためのツールや戦略を持たない場合、採用活動は無駄になってしまうかもしれません。
ここで、データ・ドリブンな採用が登場します。このアプローチは、人材プールのサイズを評価するのに役立ちますか？あなたの地域で、LinkedInのプロフィールに「java」と記載している人が何人いるか見てみましょう。
ソースは LinkedIn タレントソリューション
検索対象を米国内などに絞り込んだら、同じ地域で「java ruby」と検索して条件を追加するなど、フィルターや検索オプションを弄ることもできます。文字列の中にキーワードを追加すると、LinkedInはその間に「AND」演算子があるかのように読み取ることを覚えておいてください。
Erik Putkonen氏がLinkedInからタレントプールの洞察を得ることについて語っています。 ほんき と彼は言います リストからすべての要件を追加することで 「要件が多すぎるとか 要件を満たすものが少ないと言うのではなく」 それぞれの要件について 「数字がどうなっているかを示すことができた」と言います正確には どっちがタレントプールを縮小させるか と、それらのいずれかを変更するか省略するかを決定します。
プットコネンが行った反復検索の結果です。
ソースは リクルーティング・ブログ
反復検索
先に述べたように、基本的な1つか2つのキーワード検索の問題点は、他の誰もが見つけている人を見つけてしまうことです。このような人たちは、リクルーターから頻繁に連絡を受けますが、控えめに言っても、そのアイデアに惚れていない可能性が高いです。 リクルーターアウトリーチ.
1日に数十通のメッセージを受け取れない人を見つけるには？
のグレン・キャシーを紹介します。 ブールブラックベルト 多くの採用担当者が職場でLinkedInを使用しているため、あなたは以下のように主張しています。 競争上の優位性を得ることができます。 その方法の一つとして 検索力が上がる キャシーが言うところのLinkedInのダークマター"または未発見のプロファイルがあります。そのためには 創意工夫を凝らす - 此れ Ruby LinkedInソーシングチャレンジ は、Catheyがクリエイティブな開発者ソーシングの意味するところを見るには最適な場所です。Catheyは、ダークマターの結果が"検索された各ソースの少なくとも50%"だから、ここでは多くのことが行われている。
グレン・キャシーは、複数の検索を実行すべきだと考えています（彼はこのプロセスを"反復探索最適な結果を得るためには"）。これが彼のレシピです
- "最大の資格 "から始めよう。
- NOT 演算子を使用して、相互に排他的な結果セットを系統的にフィルタリングします。
- 最低限の資格で終了"
ということで、キャシーさんのアドバイス通り、指定してみてはいかがでしょうか。
- 必要な資格A,B,Cのいずれか。
- 明示的に希望する資格D, E.
- 暗黙のうちに希望する資格F.
ここでは、最大資格から最低資格への道のりをご紹介します。
ソースは ブールブラックベルト
そして、ここに、あなたが得られる可能性のある最大結果と最小結果の矛盾があります。
ソースは ブールブラックベルト
のように、もっと大きいかもしれません。 リンクトインユーザーの中には、わざと用語に触れない人もいます。.リクルーターに見つかるのを 避けるためだ例を挙げてみましょう。Javaの専門家で、LinkedInのプロフィールに "Java "という言葉を使わない人がいますが、それは簡単に見つかりたくないからです。彼らは、箱から出して検索する方法を知っている優秀なリクルーターだけにアクセスされたいと思っているのです。
Cathey氏のプレゼンテーションでの素晴らしいアイデアは、"を見つけるために検索を実行することができるということです。ソフトウェアエンジニア、開発者、プログラマーで、現在の肩書きとしてはそれがあるが、主要なプログラミング言語については言及していない。”.これらの人材は、ほとんどのテック系リクルーターが頼りにしている標準的な「java ruby」検索には表示されず、その結果、連絡を受ける頻度も低くなっています。
の実例をお見せしましょう。 頻繁に検索されない結果にアクセスする方法.クラウドの専門家を探しているのであれば、自分の住んでいる地域で「クラウド」と検索すればいいのですが、またしても上位の候補者にしかアクセスできません。しかし、次のような場合は 反復検索に取り組む同僚よりも競争上の優位性を得ることができます。専門分野に特化する必要はありません - キャシーはグーグルを使って 求めているスキルと用語の関係を 確認するか否定すると言っています なぜならほとんどの場合 彼自身が専門にしていないからです
ソースは ユーチューブ
これまでに聞いた中で、開発者を調達する上での最高のヒントの一つだと思います。
また、LinkedInの内部では、以下のフィールドコマンドを使用することができます。
タイトル。
の会社を紹介します。
の学校に行ってきました。
のような名前です。
苗字の名前を入力してください。
注意してください。これらのコマンドは小文字で記述し、ブール演算子のAND OR NOTは大文字で記述する必要があります。構文の変更に対応するためには、キャリアプラットフォームから直接提供される説明書を検索することを強くお勧めします。例えば、以下の公式サイトでは ブーリアンに関するLinkedInビジネスリソース をぜひ読んでみてください。
検索スキルを磨くことの重要性についてのもう一つの驚くべき指摘は、次のようなものです。 ブール文字列 ブログを参照してください。返された結果の間のこれらの矛盾をチェックしてみてください - ご覧のように、LinkedInのアルゴリズムは不可解であり、あなたが検索しているときには研究が鍵となります。
ソースは ブール文字列
両方とも キャシー そして シャマエバ は偉大な専門家であり、以下の方法を学ぶために彼らに従うことを強くお勧めします。 トップの結果を引き出し、創造的に考える 調達する際には
商用利用制限
無料のLinkedInアカウントでも、採用、見込み客の獲得、スクレイピングなどの目的でLinkedInを閲覧する際には、商用利用の制限があります。プラットフォームは公式リソースで具体的な数字を開示していませんが、2019年後半には Vista Today は、LinkedInが月に300回の検索回数の制限に近づくと、ユーザーに警告を出し始めたという記事を掲載しました。.LinkedIn ヘルプリソースによると、"この制限は、暦月の1日以降の検索アクティビティに基づいて計算されます。" とのことです。プロフィール閲覧のデータセキュリティ制限により、つながりのないメンバーのプロフィールを一時的に閲覧できなくなることもあります。
LinkedInが公式に掲載しているデータセキュリティ制限パラメータをご紹介します。
- 検索頻度。
- 提案されたプロフィールを表示します。
- 名前以外の検索。
- モバイル検索。
- ネットワーク外での検索
- その他の要因。
また、LinkedInは、ヘルプリソースの中で、人々が採用やリードジェネレーションの目的でプラットフォームを使用しているかどうかを検出するために、特定のアクティビティを使用していると説明しています。
"リクルート "や "リード生成 "のための習慣と思われるものを紹介します。
1.1度もつながっていないプロフィールをたくさん見る
2.特定の会社や社員を検索する場合
3.自分のネットワークの外を検索する（第3度人名検索）」。
また、LinkedInの外からのプロフィール検索に関しても、状況が難しくなっていることを知っておく必要があります。2016年8月にSocial Talentが指摘したように、現在は制限があります。
ソースは ソーシャルタレント
LinkedInは現在、ブラウザによるX線検索をブロックしており、代わりにLinkedIn Recruiterなどのプレミアム製品を使用するように促している。興味深いことに、LinkedInは許可されている正確な検索数を公表していない（ほとんどの無料ユーザーの場合、約50件だと言われている）。プレミアムサブスクリプションでは、プロフィールの閲覧は無制限です。
ここでは、データセキュリティの制限にカウントされない活動をご紹介します。
多くのテックリクルーターが仕事をしながら無料版に頼る一方で、他の人は LinkedInの採用担当者Lite は、$119.99/MOとなっています。30通のIn-Mailを受け取ることができ、これが最も優れた機能だと思いますので、ぜひチェックしてみてください。もし、定期的にメッセージを送らないのであれば、CM数の制限を回避する方法を知っていれば、無料版でも問題ないと思います。 そのためには、ログアウトした状態、またはシークレットモードでプロフィールを見ることができます（下図参照）。 この記事のコメント を参照してください）、GoogleのX線LinkedInを参照してください。
勤務地と転勤の意思
によると マンパワーグループ2020年タレント不足調査は、世界的な人材不足が過去最高となり、54%に相当します。アメリカ、スウェーデン、フィンランド、ハンガリー、スロベニアなどが上位を占めています。
ソースは マンパワーグループ
人材不足の度合いは国によって異なるため、一般的に採用している職種については、地域のタレントプール分析を利用する価値があります。人材密度マップを作成して、探している人材がどこにいるかを確認することができます。
ソースは ネオリクルーター
もう一つのアイデアは、LinkedInの検索フィルターを使って、興味のある場所を指定することです。これは、お住まいの地域のソフトウェア開発者を探している場合や、以下のような場合に便利です。 出店希望エリア.
ソフトウェア開発業界からの一例 - 数年前の話です。 クアルコム は、競争の激しいサンディエゴ地域で研究用ソフトウェアエンジニアを募集する必要がありました。徹底的に人材プールを分析した結果、オーストラリアのシドニーには探していたスキルを持った人材が豊富にいることがわかりました。最終的には、研究用ソフトウェアエンジニアのほとんどを収容することを目的として、シドニーにオフィスを建設しました。
もう一つの素晴らしいロケーションのヒントは 成長に必要な人材が豊富な場所での雇用者ブランディングコミュニケーションを促進する.このようにして、彼らはあなたが最初に手を差し伸べる前に、あなたのブランドに精通しています。
また、以下のようなこともできます。 移転してくれそうなデベロッパーを探す, アンドリュー・ステッツェンコ氏が述べたようにRelocateme.euの創設者。この戦略はまだ多くのテック系リクルーターには利用されていないので、"運命の人 "を見つけるチャンスがあります。
一つの方法は、このようにLinkedInで簡単な検索をすることです。“ジャワ再配置" または "ジャワ移転”.このようにして得られる結果は少ないですが、これらの人々は議論に非常にオープンである可能性があります - 彼らはほとんどの場合、自分の人生に変化を必要としています。彼らの中には、自分の興味のある分野を説明に明記している人もいます。
InMailでLinkedInからソフトウェア開発者をソース
今やトップテックの人材は以前にも増して目につくようになりましたが、同時にそのような人たちに話をしてもらうのは難しくなっています。InMailで会話を始めるには？
LinkedIn Talent Solutionsが思いついたのは InMailの9つの黄金ルール 物事を良い方向に進めるために
- 候補者のプロフィールを確認する.何が気になったかを相手に伝えましょう。
- 注意を引く.その一つの方法は、相互接続に言及することである、それはしばしば驚異的に動作します。
- あなたが選択的であることを示しています。.何があなたに興味を持たせるかを人々に伝え、それらを褒めてください（しかし、安っぽいことはしないでください）。
- 会話的で簡潔であること.人のように書いて、ちょうどあなたのメッセージに仕事の説明を貼り付けないでください。人々は他の人との会話を楽しみます - InMailの反復的な性質にもかかわらず、人間であることを忘れないでください。あなたはロボットではありませんし、あなたのメッセージはそれを示すことができます。
- 聞く.人に自分の目標を聞いて、そこから得られるどんな手がかりにも反応してみましょう。移転？より多くの責任？彼らの人生をより良いものにしてくれるものは何か？彼らのニーズを特定し、それを満たす手助けができるかどうかを見てみましょう。
- 目標に焦点を当てる.人に何があるのか教えてあげないと、自己中心的で空きポジションを埋めるのに必死なように見えます。
- コンテンツの活用.開発者はデータが好き - ホワイトペーパー、レポート、その他のリソースを使用して、自分の主張を説明しましょう。
- 辛抱強く.ステータスの更新を利用して、プロセスを通して候補者の心に留まるような優しいリマインダーにしましょう。
- アクションへの呼び出しを追加する.テーマを議論するために招待し、すぐに適用するためにイエス/ノーのオプションを与えることはありません。
私たちはInMailの話をしているので、私はここでいくつかの個人的な推奨事項を投げてみたいと思います。
- 開発者が何に興味を持っているかを理解する 最初に話をするときに何を重視すべきかがわかるようになります。以下によると スタックオーバーフロー研究 ソフトウェアエンジニアの51.3 %は、一緒に仕事をする技術スタックが新しいポジションで最も重要だと考えており、44.51 %は、企業文化やオフィス環境が最も重要だと答えています。その知識を活かして、アプローチしてみましょう。
ソースは スタックオーバーフロー
- 強力なタレント・ブランドを構築する - それに関わった人々は "あなたのInMailを受け入れる可能性が2倍に”.最後に、会社のコネクションを無視してはいけません。1.5倍の確率であなたのInMailを受け入れる”.
コンテンツで新しい候補者を探す
LinkedIn Talent Solutionsでは、ステータスアップデートを使って、候補者にソートリーダーシップと専門知識を示し、戦略的パートナーとして提示し、リーチを広げることを推奨しています。また、スポンサーコンテンツを利用してブランド認知度を高め、新しいリードを獲得することも勧めています。
スポンサードコンテンツはデータが豊富なので、ターゲット層が何に興味を持っているかを推定するのに使えます。例えば、以下のような使い方ができます。 LinkedIn ダイナミック広告とスポンサード・アップデート を使って、特定の広告のエンゲージメント率を追跡し、どのトピックや技術が採用希望者の間で最も反響があったかを確認することができます。
あなた自身のプロフィール＆キャリアページ
効果的なLinkedInソーシングは、非の打ちどころのない個人プロフィールから始まる。LinkedInのリソース "によると現代の採用担当者のガイド“ここでは、良いリクルーターのプロフィールを見てみましょう。
採用に関しては、大胆な見出しを持つことに多くの重点が置かれています。ここではLinkedInからのインスピレーションの一握りをご紹介します。
グループ
LinkedInのグループを見つける方法はいくつかありますが、最も簡単な方法は、興味のあるキーワードで簡単な検索を行い、"Groups "をクリックすることです。私は「Python」と検索し、上部メニューの「Groups」をクリックしました。
グループを見つけたら、「参加をお願いします」をクリックして、受け入れられるのを待ちます。
最高のグループのヒントは、"高接続のグループのみの接続を1次接続に変換する"ですが、注意が必要です。リクルーターはLinkedInグループを悪用することが多いので、あなたが開発者に嫌われていないことを確認してください。
レジュメ
SlideshareはLinkedInの一部であるため、LinkedInにアップロードされた各CVは、「Don't upload to SlideShare」というボックスにチェックを入れない限り、自動的にSlideShareにアップロードされます。しかし、LinkedInでは、プロフィールに基づいた履歴書を数秒で生成・ダウンロードできるようになったため、候補者が過去にSlideShareにアップロードしたかもしれない履歴書を更新するために時間を費やすことを期待すべきではありません。
結論
LinkedInからのソーシングは期待が持てますが、返ってきたインメールの数が多くてがっかりすることが多いです。以下のことを忘れないようにしましょう。 反復検索を使い、創造的に考え、ダークマターにアクセスする LinkedInからソースソフトウェア開発者への結果そうでなければ、望まない開発者のアウトリーチの山の中に埋もれてしまう危険性があります。適切な開発者を見つけるためには、"山の底の候補者 "を見極めることが重要です。ご覧のように、この記事で私が提案したアイデアのいくつかは希少な結果をもたらすかもしれませんが、これらは多くのリクルーターが完了するのを忘れている検索であり、これらの結果は実際にはかなり有望なものです。あなたがソーシングスキルを向上させたいときにできる最善のことは、以下のような偉大なマインドに従うことです。 イリナ・シャマエバ そして グレン・キャシー - 彼らの探究心と創造性は、テックリクルーターの生活をより簡単に、より効果的にしてくれます。最後に、あなたもあなたのツールを選択することを確認してください。 ソーシングエクステンション プロセスが最適化されるように
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