Como encontrar desenvolvedores de software usando o LinkedIn

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De acordo com o Manpower Group Falta de talento 2020 relatório, as competências em TI são as sexta competências mais procuradas no mercado. O LinkedIn é o local de sourcing para desenvolvedores de software para a maioria dos recrutadores, por isso é um espaço muito lotado e competitivo. Quanto maior for a demanda por talentos de alta tecnologia, mais eficiente você precisa estar com o seu sourcing. Neste post, explicamos como fazer o sourcing dos desenvolvedores de software do LinkedIn.
A fim de
maximizar o potencial de uma reserva de talentos muito limitadavocê precisa obter o máximo de dados do LinkedIn, ser criativo e tirar o máximo proveito do ferramentas disponíveis para ti. É necessária uma certa quantidade de experiência para se chegar a um padrão eficaz - aqui está como se tornar um superstar do LinkedIn sourcing.

Tabela de Conteúdos

Recrutamento com o LinkedIn

Vamos começar com o básico, sim? Você pode procurar pessoas com uma determinada habilidade ou juntar-se a grupos sobre o assunto (o que eu também recomendo de todo o coração).

Fonte: Soluções de Talento do LinkedIn

Aqui estão os resultados que você obtém quando executa uma pesquisa simples de localização específica para pessoas especializadas em Java. Para restringir os seus resultados, você pode usar o Filtragem de busca no LinkedIn localizado abaixo da barra de busca:

Ligado em Seleção

Fonte: Soluções de Talento do LinkedIn

Você pode escolher entre os "Indústria"menu":

  • Jogos de computador,
  • Tecnologia da Informação e Serviços,
  • Internet,
  • Recrutamento e recrutamento de pessoal,
  • Desenvolvimento de Programas.

Outra forma é pesquisar através de empresas actuais e passadas (pode adicionar qualquer empresa à lista):

empresas associadas filtram

A opção "Empresa" também permite que você priorize as organizações com os maiores pools de talentos e focalize seus colaborador esforço de marca em seus funcionários atuais e passados. O mesmo vale para escolas e universidades, mas você não deve estar muito apegado à exigência de um diploma formal, pois 27.4% dos desenvolvedores são inteiramente autodidatas, com outros 37,7% admitindo a participação em cursos online ou outras iniciativas não formais além de sua educação formal.

O uso de palavras-chave específicas do trabalho aumenta ainda mais a sua chance de encontrar a pessoa certa. No entanto, lembre-se de que no início do processo você deve tentar ser inclusivo. Se não o for, muito provavelmente perderá algumas pedras preciosas. Como assim? Em 2018, Robert Half, agência de recrutamento sediada no Reino Unido, realizou uma pesquisa entre mais de 300 gerentes contratados. Eles descobriram que o recrutamento de caixas de seleção deixa as empresas britânicas com falta de pessoal, com mais de 62% de empresas ainda priorizando o alinhamento de habilidades e experiência ideais sobre o potencial do candidato. Alargar a sua pesquisa no LinkedIn e incluir candidatos que não possuem uma ou mais habilidades na sua lista de empregos pode fazer uma enorme diferença para o tamanho da sua reserva de talentos. Lembre-se de que você está operando em um pool de talentos lotado e limitado, onde todos estão tentando encontrar desenvolvedores de software.

O problema com a pesquisa básica de uma a duas palavras-chave no LinkedIn é que os resultados que você recupera são idênticos aos dos seus concorrentes - continue lendo para descobrir como obter mais algumas exclusivas. Mas antes de chegarmos a isso, é hora de falarmos sobre os pools de talentos.

Tamanho da piscina de talentos

Sem dúvida, os dados são um ativo estratégico na aquisição de talentos. No entanto, se os seus recrutadores não tiverem as ferramentas ou estratégias para obter insights sobre o mercado e o pool de talentos que estão a recrutar, os seus esforços de contratação podem ser em vão.

É aqui que entra em jogo o recrutamento com base em dados. Como esta abordagem pode ajudá-lo a avaliar o tamanho da reserva de talentos? Vamos ver quantas pessoas mencionam "java" nos seus perfis do LinkedIn na sua área:

Ligado em fonte de talento

Fonte: Soluções de Talento do LinkedIn

Uma vez que você tenha restringido sua busca, digamos, aos Estados Unidos, você também pode jogar com os filtros e opções de busca, ou seja, adicionando mais requisitos através da execução de uma busca "java ruby" na mesma área. Lembre-se de que quando você adiciona palavras-chave em uma string, o LinkedIn lê como se houvesse um operador "AND" no meio.

Erik Putkonen fala sobre como obter insights sobre o pool de talentos do LinkedIn em este posto e ele diz que ao adicionar todos os requisitos da lista "em vez de apenas dizer que havia demasiados requisitos ou que poucos iriam satisfazer esses requisitos, fui capaz de mostrar quais eram os números" para cada um dos requisitos. Você pode ver exatamente qual dos requisitos encolhe mais a sua reserva de talentos e decidir se você pode alterar ou omitir qualquer um deles.

Aqui estão os resultados de uma pesquisa iterativa Putkonen concluída:

busca iterativa passo a passo

Fonte: Blogs de Recrutamento

Pesquisa Iterativa

Como mencionei, o problema da busca básica por uma ou duas palavras-chave é que você encontra pessoas que todos os outros encontram. Como são do topo da pilha e as pessoas normalmente vão de cima para baixo, estas pessoas são frequentemente contactadas por recrutadores, e para dizer o mínimo, é muito provável que não estejam apaixonadas pela ideia de divulgação do recrutador.

Como encontrar alguém que não esteja a receber dezenas de mensagens por dia?

Conheça a Glen Cathey de Cinturão Negro Booleano que argumenta, com razão, que como muitos recrutadores usam o LinkedIn no trabalho, você precisa de obter vantagem competitiva sobre eles. Uma das formas de o fazer é melhorar a sua capacidade de pesquisa para que você acesse o que Cathey chama "A matéria negra do LinkedIn", ou perfis desconhecidos. Para isso, você precisa de pensar (e procurar) de forma criativa - este Ruby LinkedIn desafio de sourcing é um ótimo lugar para ver o que Cathey significa por creative developer sourcing. Cathey argumenta que os resultados do Dark Matter constituem "pelo menos 50% de cada fonte pesquisada", por isso há muito em jogo aqui.

Glen Cathey acredita que você deve fazer múltiplas buscas (ele chama esse processo de "busca iterativa") para obter os melhores resultados. Aqui está a receita dele:

  1. "Comece com as qualificações máximas,
  2. Use o operador NOT para filtrar sistematicamente através de conjuntos de resultados mutuamente exclusivos,
  3. Terminar com qualificações mínimas".

Então, como a Cathey aconselha, você deve especificar:

- Qualificações requeridas: A, B, C,

- Qualificações explicitamente desejadas: D, E,

- Qualificações implícitamente desejadas: F.

Eis como se passa da qualificação máxima para a mínima:

linkedin consulta de pesquisa

Fonte: Cinturão Negro Booleano

E aqui está a discrepância entre o máximo e o mínimo de resultados que você pode estar obtendo:

Discrepância entre a busca mínima e máxima

Fonte: Cinturão Negro Booleano

É provavelmente ainda maior, uma vez que alguns usuários do LinkedIn não mencionam certos termos de propósito. Eles fazem-no para evitar serem encontrados por recrutadores. Exemplo? Há pessoas especializadas em Java que nunca usam a palavra "Java" em seu perfil no LinkedIn porque não querem ser encontradas tão facilmente. Eles querem ser acessados apenas pela nata dos recrutadores de culturas que sabem como procurar fora da caixa.

Uma grande idéia que Cathey dá em sua apresentação é que você pode fazer uma busca para encontrar "engenheiros de software ou desenvolvedores ou programadores que têm isso como título atual, mas não mencionam nenhuma linguagem de programação primária”. Estas pessoas não aparecem nas buscas padrão "java ruby" em que a maioria dos recrutadores de tecnologia dependem e, como consequência, são contactados com menos frequência.

Deixe-me mostrar-lhe um exemplo prático de como você pode acessar com menos freqüência os resultados recuperados. Se você está procurando por especialistas em nuvens, você pode apenas procurar "nuvem" na sua área, mas você só está acessando o topo da pilha de candidatos novamente. No entanto, se você trabalhe na sua busca iterativaestás a obter vantagem competitiva sobre os teus colegas. Você não precisa se especializar na disciplina - Cathey menciona que usa o Google para confirmar ou negar a relação dos termos com a habilidade que procura, porque na maioria das vezes ele próprio não se especializa nisso.

busca iterativa vinculada

Fonte: YouTube

É uma das melhores dicas que alguma vez ouvi sobre os devs de sourcing.

Você também pode usar os seguintes comandos de campo dentro do LinkedIn:

título:

empresa:

escola:

primeiro nome:

Último nome:

Cuidado: Estes comandos têm de ser escritos em minúsculas e os operadores booleanos E OU NÃO têm de ser escritos em maiúsculas. Para acompanhar as mudanças de sintaxe, recomendo vivamente a procura de instruções vindas directamente da plataforma da carreira. Por exemplo, aqui está o comando oficial Recurso do LinkedIn Business no Boolean pesquisas que vos peço que leiam.

Outro ponto surpreendente sobre a importância de polir suas habilidades de busca é feito por Irina Shamaeva de Cordas Booleanas blog. Confira estas discrepâncias entre os resultados retornados - como você pode ver, o algoritmo do LinkedIn é intrigante e a pesquisa é fundamental quando você está pesquisando:

busca por ordem de palavras ligada

Fonte: Cordas Booleanas

Ambos Cathey e Shamaeva são grandes especialistas e eu recomendo vivamente que os siga para aprender a Recuperar os melhores resultados e pensar de forma criativa quando se trata de fornecimento.

Limite de utilização comercial

Há um limite de uso comercial nas contas gratuitas do LinkedIn quando você navega no LinkedIn para fins de contratação, prospecção ou scraping. Vista Hoje publicou uma peça que relatou que o LinkedIn começou a enviar avisos aos usuários quando eles estavam perto do limite de 300 buscas por mês. De acordo com os recursos do LinkedIn Help "este limite é calculado com base na sua actividade de pesquisa desde o primeiro mês do calendário". O limite de segurança de dados nas visualizações de perfis também pode impedir que você visualize temporariamente perfis de membros com os quais você não está conectado.

Aqui estão os parâmetros de limite de segurança de dados oficialmente listados pelo LinkedIn:

  • Frequência de busca,
  • Visualização dos perfis sugeridos,
  • Pesquisas sem nome,
  • Buscas móveis,
  • Procura fora da sua rede
  • Outros fatores.

Em um de seus recursos de ajuda, o LinkedIn também explica que eles usam certas atividades para detectar se as pessoas estão usando sua plataforma para fins de recrutamento ou geração de leads:

"Aqui estão alguns exemplos do que pode ser considerado como hábitos para recrutar ou gerar pistas:
1. Visualização de muitos perfis que não são conexões de 1º grau
2. Procura de empresas e empregados de uma empresa específica
3. Pesquisar fora da sua rede (pesquisas de pessoas do 3º grau)".

Você também deve saber que as coisas também se tornaram mais difíceis no que diz respeito às buscas de perfis de fora do LinkedIn. Agora há um limite, como o Talento Social apontado em agosto de 2016.

limite comercial ligado

Fonte: Talento Social

O LinkedIn bloqueou agora a pesquisa de raios X através de navegadores e está encorajando as pessoas a usar produtos premium como o LinkedIn Recruiter. Curiosamente, o LinkedIn não publica o número exato de buscas permitidas (as pessoas afirmam que são cerca de 50 para a maioria dos usuários gratuitos). Com o perfil de subscrições Premium, as visualizações são ilimitadas.

Aqui estão as atividades que não contam para o limite de segurança de dados:

  1. Pesquisa de perfis por nome a partir do LinkedIn (através da caixa de pesquisa),
  2. Navegação de contatos de 1º grau usando o página de conexões,
  3. Atravessar empregos no página de emprego.

Enquanto muitos recrutadores de tecnologia contam com a versão gratuita enquanto trabalham, outros usam LinkedIn Recruiter Lite que vem a $119.99/MO. Eu definitivamente recomendaria checar porque você recebe 30 InMails para se envolver com os melhores talentos e eu acho que essa é de longe a melhor característica. Se você não estiver enviando essas mensagens regularmente, eu acho que você está bem com a versão gratuita se você souber como trabalhar em torno do limite comercial. Você pode fazer isso visualizando perfis enquanto estiver desconectado ou em modo anônimo (verifique o comentários deste post para mais detalhes), e X-ray LinkedIn no Google.

Localização e vontade de se mudar

De acordo com a Pesquisa de escassez de talentos do Manpower Group 2020A escassez global de talentos está em um nível recorde, equivalente a 54%. Os EUA, Suécia, Finlândia, Hungria e Eslovénia estão no topo da lista.

ferramenta exploradora de escassez de talentos de mão de obra

Fonte: ManpowerGroup

Como o grau de escassez de talentos varia de país para país, vale a pena entrar na análise do pool de talentos da sua região para as posições para as quais você normalmente está contratando. Você pode criar um mapa de densidade de talentos para ver onde as pessoas que você está procurando estão baseadas:

mapa de densidade de talentos

Fonte: NeoRecrutador

Outra ideia é usar filtros de pesquisa no LinkedIn para especificar o local em que você está interessado. Isto é útil quando você está procurando por desenvolvedores de software da sua área ou uma área que você gostaria de abrir um escritório em.

Um exemplo da indústria de desenvolvimento de software - há alguns anos atrás, Qualcomm necessário para recrutar engenheiros de software de pesquisa na área muito competitiva de San Diego. Após uma análise profunda do pool de talentos, eles descobriram que Sydney, Austrália, oferecia uma abundância de pessoas com o conjunto de habilidades que eles estavam procurando. Eles eventualmente construíram um escritório lá com o objetivo de abrigar a maioria de seus engenheiros de software de pesquisa.

Outra grande dica de localização é para promover a comunicação da marca do seu empregador no local onde o talento que você precisa para crescer é abundante. Desta forma, eles estão familiarizados com a sua marca muito antes mesmo de você estender a mão pela primeira vez.

Você também pode Procure desenvolvedores que possam estar dispostos a se mudar, como descrito por Andrew StetsenkoFundador do Relocateme.eu. Esta estratégia ainda não é utilizada por muitos recrutadores de tecnologia, por isso você tem uma chance de encontrar "o tal".

Uma maneira é fazer uma pesquisa simples no LinkedIn como esta: “relocalização de Java"ou"...deslocamento de Java”. Os resultados que você obtém desta maneira são escassos, mas há uma chance destas pessoas poderem estar muito abertas à discussão - elas provavelmente precisam de uma mudança em suas vidas. Alguns deles até especificam a área de seu interesse em sua descrição.

Desenvolvedores de software fonte do LinkedIn com InMail

Embora o talento da tecnologia de ponta esteja agora mais visível do que nunca, está simultaneamente a ficar mais difícil conseguir que estas pessoas falem contigo. Como iniciar uma conversa com o InMail?

O LinkedIn Talent Solutions surgiu com o 9 regras de ouro do InMail para te ajudar a pôr as coisas a andar na direcção certa.

  1. Revisar perfil do candidato. Deixe-os saber o que chamou sua atenção - é lisonjeiro, além de mostrar que você fez o seu trabalho.
  2. Chame a atenção. Uma maneira de fazer isso é mencionar as ligações mútuas, muitas vezes funciona maravilhosamente.
  3. Mostrar que você é seletivo. Diga às pessoas o que as torna interessantes para si e elogie-as (não seja foleiro, no entanto).
  4. Seja conversacional e breve. Escreva como uma pessoa e não se limite a colar a descrição do trabalho na sua mensagem. As pessoas gostam de falar com outras pessoas - lembre-se de permanecer humano apesar da natureza iterativa do InMail. Você não é um robô e deixe que suas mensagens mostrem isso.
  5. Ouça. Pergunte às pessoas sobre seus objetivos e responda às pistas que você obtiver deles. Deslocalização? Mais responsabilidades? Qual é a única coisa que pode melhorar a vida deles? Identificar as suas necessidades e ver se você pode ajudar a satisfazê-las.
  6. Foco nas metas. Diga às pessoas o que há nisto para elas, caso contrário você parece egocêntrico e desesperado para preencher uma posição aberta.
  7. Alavancar o conteúdo. Devs como dados - use whitepapers, relatórios e outros recursos para ilustrar o seu ponto de vista.
  8. Seja paciente. Use atualizações de status como um lembrete gentil para ficar na mente do candidato durante todo o processo.
  9. Adicionar uma chamada à acção. Convide para discutir o assunto, não dê uma opção de sim/não para se candidatar de imediato.

Já que estamos a falar do InMail, gostaria de fazer aqui algumas recomendações pessoais:

  1.  Entenda o que os desenvolvedores acham interessante em uma posição para saberes no que te deves concentrar quando falares com eles pela primeira vez. De acordo com Pesquisa de Excesso de Pilha 51.3 % dos engenheiros de software acreditam que a pilha de tecnologia com a qual vão trabalhar é a parte mais importante da nova posição, enquanto 44.5% dizem que é a cultura da empresa e o ambiente de escritório que mais lhes interessa. Use esse conhecimento quando você se aproximar.

Fonte: Excesso de pilha

  1. Construir uma marca de forte talento - as pessoas que se envolvem com ela são "2x mais probabilidade de aceitar o seu InMail”. Finalmente, não desconsidere as ligações da empresa porque elas são ".1,5x mais probabilidade de aceitar o seu InMail”.

Encontrar novos candidatos com conteúdo

O LinkedIn Talent Solutions recomenda o uso de Status Updates para mostrar liderança de pensamento e experiência aos seus candidatos, apresentá-lo como um parceiro estratégico e expandir o seu alcance. Eles também aconselham o uso de Conteúdo Patrocinado para aumentar o conhecimento da marca e obter novas oportunidades.

Você pode usar o Conteúdo Patrocinado para estimar o que seu público-alvo acha interessante, pois eles são ricos em dados. Por exemplo, você pode usar LinkedIn Anúncios Dinâmicos e Atualizações Patrocinadas para acompanhar as taxas de contratação em anúncios específicos e ver quais os tópicos/tecnologias que mais ressoam entre as possíveis contratações.

actualizações patrocinadas pela linkedin

Fonte: O Guia do Recrutador Moderno do LinkedIn

O seu próprio perfil & página de carreiras

O Effective LinkedIn sourcing começa com um perfil pessoal impecável. De acordo com o recurso do LinkedIn "O Guia do Recrutador Modernoaqui está como é um bom perfil de recrutador:

anatomia do perfil do recrutador do linkedin

Fonte: O Guia do Recrutador Moderno do LinkedIn

Quando se trata de recrutamento, é dada muita ênfase a ter uma manchete ousada. Aqui está uma mão cheia de inspiração do LinkedIn:

manchetes de recrutadores ligadas

Fonte: O Guia do Recrutador Moderno do LinkedIn

Grupos

Existem algumas maneiras de localizar grupos no LinkedIn, mas a mais fácil é fazer uma pesquisa simples com a palavra-chave do seu interesse e clicar em "Grupos". Eu pesquisei por "Python" e cliquei em "Grupos" no menu superior:

Quando encontrar o grupo, clique em "Pedir para entrar" e aguarde para ser aceite.

A melhor dica para o grupo é "converter conexões altamente conectadas apenas de grupo em conexões de 1º grau"mas tem cuidado. Os recrutadores frequentemente abusam dos Grupos do LinkedIn, por isso certifique-se de que você não é uma dessas pessoas que os desenvolvedores realmente odeiam.

CVs

Como o Slideshare é uma parte do LinkedIn, cada CV carregado no LinkedIn é automaticamente carregado no SlideShare, a menos que você marque uma caixa dizendo "Não carregue no SlideShare". No entanto, como o LinkedIn agora permite às pessoas gerar e baixar currículos com base em seus perfis em segundos, você não deve esperar que os candidatos invistam seu tempo na atualização dos currículos que eles possam ter enviado para o SlideShare no passado.

Conclusão

O Sourcing do LinkedIn pode dar-lhe grandes esperanças, mas o número de InMails devolvidos é muitas vezes decepcionante. Lembre-se de use a busca iterativa, pense criativamente e acesse a Matéria Negra resultados para desenvolvedores de software fonte do LinkedIncaso contrário, arrisca-se a aterrar na pilha de desenvolvimento indesejado. Identificar "o fundo da pilha de candidatos" é fundamental para encontrar o desenvolvedor certo. Como você pode ver, algumas das idéias que eu sugeri neste post podem lhe trazer resultados escassos, mas estas são as buscas que muitos dos recrutadores estão esquecendo de completar, então estes resultados são na verdade bastante promissores. A melhor coisa que você pode fazer quando quer melhorar suas habilidades de sourcing é seguir grandes mentes como Irina Shamaeva e Glen Cathey - sua inquisitividade e criatividade realmente torna a vida dos recrutadores de tecnologia muito mais fácil e mais eficaz. Finalmente, certifique-se também de escolher as suas ferramentas e extensões de fornecimento bem para que o seu processo seja optimizado.

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