Comment trouver des développeurs de logiciels à l'aide de LinkedIn

Selon le groupe Manpower Pénurie de talents 2020 les compétences informatiques sont les sixièmes compétences les plus recherchées sur le marché. Pour la majorité des recruteurs, LinkedIn est le lieu de prédilection pour la recherche de développeurs de logiciels, et il s'agit donc d'un espace très encombré et concurrentiel. Plus la demande en talents technologiques est forte, plus vous devez être efficace dans votre recherche. Dans cet article, nous expliquons comment trouver des développeurs de logiciels sur LinkedIn.
Afin de maximiser le potentiel d'une réserve de talents très limitéePour cela, vous devez tirer le maximum de données de LinkedIn, faire preuve de créativité et tirer le meilleur parti de l'outil de gestion de l'information de LinkedIn. outils disponibles pour vous. Il faut une certaine expérience pour élaborer un modèle efficace - voici comment devenir une superstar du sourcing sur LinkedIn.

Table des matières

• Recruter avec LinkedIn
• Taille du vivier de talents
• Recherche itérative
• Limite de l'utilisation commerciale
• Lieu de travail et volonté de déménager
• Trouver des développeurs de logiciels à partir de LinkedIn avec InMail
• Trouver de nouveaux candidats grâce au contenu
• Groupes
• CV
• Conclusion

Recruter avec LinkedIn

Commençons par les bases, d'accord ? Vous pouvez rechercher des personnes ayant une compétence donnée ou rejoindre des groupes sur le sujet (ce que je recommande également de tout cœur).

Source : LinkedIn Talent Solutions

Voici les résultats que vous obtiendrez en effectuant une recherche simple par lieu pour trouver des personnes spécialisées en Java. Pour affiner vos résultats, vous pouvez utiliser la fonction Filtrage des recherches sur LinkedIn situé sous la barre de recherche :

Source : LinkedIn Talent Solutions

Vous pouvez choisir parmi les "L'industrieMenu " :

• Jeux informatiques,
• Technologies et services de l'information,
• Internet,
• Dotation en personnel et recrutement,
• Développement de programmes.

Une autre méthode consiste à effectuer une recherche à partir des entreprises actuelles et passées (vous pouvez ajouter n'importe quelle entreprise à la liste) :

L'option "Entreprise" vous permet également de donner la priorité aux organisations disposant des plus grands viviers de talents et de concentrer votre employé Les entreprises doivent faire un effort de promotion de leur image de marque auprès de leurs employés actuels et passés. Il en va de même pour les écoles et les universités, mais vous ne devriez pas être trop attaché à l'exigence d'un diplôme formel, car 27.4% des développeurs sont entièrement autodidactes, tandis que 37,7% admettent participer à des cours en ligne ou à d'autres initiatives non formelles en plus de leur éducation formelle.

L'utilisation de mots-clés spécifiques à un poste augmente encore vos chances de trouver la bonne personne. De nos jours, les LinkedHelper.com et d'autres logiciels d'automatisation permettent aux recruteurs d'automatiser leur recherche de talents et de la rendre beaucoup plus ciblée et efficace. Toutefois, n'oubliez pas qu'au début du processus, vous devez essayer d'être inclusif. Si vous ne le faites pas, vous passerez probablement à côté de quelques perles. Comment cela se passe-t-il ? En 2018, l'agence de recrutement britannique Robert Half a mené une étude auprès de plus de 300 responsables du recrutement. Elle a constaté que les entreprises britanniques manquaient de personnel lorsqu'elles recrutaient à l'emporte-pièce. 62% des entreprises privilégier encore l'alignement des compétences idéales et l'expérience par rapport au potentiel du candidat. Élargir votre recherche sur LinkedIn et inclure les candidats à qui il manque une ou plusieurs compétences dans votre offre d'emploi peut faire une énorme différence pour la taille de votre vivier de talents. N'oubliez pas que vous évoluez dans un vivier de talents surpeuplé et limité, où tout le monde essaie de trouver des développeurs de logiciels.

Le problème avec la recherche de base par un ou deux mots clés sur LinkedIn est que les résultats que vous obtenez sont identiques à ceux de vos concurrents - lisez la suite pour savoir comment obtenir des résultats plus uniques. Mais avant d'en arriver là, il est temps de parler des viviers de talents.

Taille du vivier de talents

Il ne fait aucun doute que les données constituent un atout stratégique dans l'acquisition de talents. Toutefois, si vos recruteurs ne disposent pas des outils ou des stratégies nécessaires pour obtenir des informations sur le marché et le vivier de talents dans lequel ils recrutent, leurs efforts risquent d'être vains.

Voici où le recrutement fondé sur les données entre en jeu. Comment cette approche peut-elle vous aider à évaluer la taille du vivier de talents ? Voyons combien de personnes mentionnent "java" dans leur profil LinkedIn dans votre région :

Source : LinkedIn Talent Solutions

Une fois que vous avez limité votre recherche aux États-Unis, par exemple, vous pouvez également jouer avec les filtres et les options de recherche, par exemple en ajoutant d'autres critères en effectuant une recherche "java ruby" dans la même région. N'oubliez pas que lorsque vous ajoutez des mots-clés dans une chaîne, LinkedIn la lit comme s'il y avait un opérateur "AND" entre les deux.

Erik Putkonen parle de l'obtention d'informations sur les viviers de talents à partir de LinkedIn. ce poste et il dit qu'en ajoutant chaque exigence de la liste "au lieu de dire simplement qu'il y avait trop d'exigences ou que peu de personnes répondraient à ces exigences, j'ai pu montrer quels étaient les chiffres" pour chacune des exigences. Vous pouvez voir exactement laquelle de ces exigences réduit le plus votre vivier de talents et décidez si vous pouvez modifier ou omettre l'un d'entre eux.

Voici les résultats d'une recherche itérative effectuée par Putkonen :

Source : Blogs sur le recrutement

Recherche itérative

Comme je l'ai mentionné, le problème de la recherche de base par un ou deux mots clés est que vous trouvez des personnes que tout le monde trouve. Parce qu'elles sont en haut de la pile et que les gens vont généralement du haut vers le bas, ces personnes sont fréquemment contactées par les recruteurs et, pour le dire gentiment, il est fort probable qu'elles ne soient pas très enthousiastes à l'idée d'un poste de sensibilisation des recruteurs.

Comment trouver quelqu'un qui ne reçoit pas des dizaines de messages par jour ?

Rencontrez Glen Cathey de Ceinture noire booléenne qui affirme à juste titre qu'étant donné que de nombreux recruteurs utilisent LinkedIn dans le cadre de leur travail, vous devez obtenir un avantage concurrentiel sur eux. L'un des moyens d'y parvenir est de améliorer vos compétences en matière de recherche afin d'accéder à ce que Cathey appelle "La matière noire de LinkedIn"ou profils non découverts. Pour ce faire, vous devez penser (et chercher) de manière créative - cette Le défi du sourcing Ruby LinkedIn est un excellent endroit pour voir ce que Cathey entend par "creative developer sourcing". Cathey affirme que les résultats de la matière noire constituent "au moins 50% de chaque source recherchée"Il y a donc beaucoup de choses en jeu ici.

Glen Cathey pense qu'il faut effectuer plusieurs recherches (il appelle ce processus "recherche itérative") pour obtenir des résultats optimaux. Voici sa recette :

1. "Commencez par des qualifications maximales,
2. Utilisez l'opérateur NOT pour filtrer systématiquement les ensembles de résultats qui s'excluent mutuellement,
3. Terminer par les qualifications minimales".

C'est pourquoi, comme le conseille Cathey, il convient de préciser :

- Qualifications requises : A, B, C,

- Qualifications explicitement souhaitées : D, E,

- Qualifications implicitement souhaitées : F.

Voici comment passer des qualifications maximales aux qualifications minimales :

Source : Ceinture noire booléenne

Et voici l'écart entre les résultats maximums et minimums que vous pourriez obtenir :

Source : Ceinture noire booléenne

Il est probablement encore plus important, car certains utilisateurs de LinkedIn ne mentionnent pas certains termes volontairement. Ils le font pour éviter d'être repérés par les recruteurs. Exemple ? Il y a des personnes expertes en Java qui n'utilisent jamais le mot "Java" dans leur profil LinkedIn parce qu'elles ne veulent pas être trouvées si facilement. Elles ne veulent être accessibles qu'aux recruteurs les plus compétents, qui savent comment effectuer des recherches en dehors des sentiers battus.

Dans sa présentation, Cathey explique qu'il est possible d'effectuer une recherche pour trouver "les ingénieurs en logiciel, les développeurs ou les programmeurs dont c'est le titre actuel, mais qui ne mentionnent pas de langage de programmation principal". Ces personnes n'apparaissent pas dans les recherches standard "java ruby" sur lesquelles s'appuient la plupart des recruteurs techniques et sont donc moins souvent contactées.

Permettez-moi de vous montrer un exemple pratique de comment accéder aux résultats les moins fréquemment recherchés. Si vous recherchez des experts en informatique dématérialisée, vous pouvez simplement rechercher "cloud" dans votre région, mais vous n'accéderez à nouveau qu'à des candidats de haut niveau. En revanche, si vous travailler sur votre recherche itérativeVous obtenez ainsi un avantage concurrentiel par rapport à vos collègues. Vous n'avez pas besoin d'être spécialisé dans la discipline - Cathey mentionne qu'il utilise Google pour confirmer ou infirmer la relation entre les termes et la compétence qu'il recherche, car la plupart du temps, il n'est pas spécialisé dans ce domaine lui-même.

Source : YouTube

C'est de loin l'un des meilleurs conseils que j'aie jamais entendus sur le sourcing des développeurs.

Vous pouvez également utiliser les commandes de champ suivantes dans LinkedIn :

titre :

l'entreprise :

l'école :

prénom :

nom de famille :

Attention : Ces commandes doivent être écrites en minuscules et les opérateurs booléens ET OU SAUF doivent être écrits en majuscules. Pour se tenir au courant des changements de syntaxe, je recommande vivement de rechercher des instructions provenant directement de la plateforme de carrière. Par exemple, voici l'instruction officielle Ressource LinkedIn Business sur Boolean recherches que je vous invite à lire.

Irina Shamaeva, de l'institut de recherche de l'Union européenne, a également souligné l'importance de perfectionner ses compétences en matière de recherche. Chaînes booléennes blog. Comme vous pouvez le constater, l'algorithme de LinkedIn est déroutant et la recherche est essentielle :

Source : Chaînes booléennes

Les deux Cathey et Shamaeva sont d'excellents experts et je recommande vivement de les suivre pour apprendre à récupérer les meilleurs résultats et faire preuve de créativité lorsqu'il s'agit de s'approvisionner.

Limite de l'utilisation commerciale

Les comptes LinkedIn gratuits sont soumis à une limite d'utilisation commerciale lorsque vous naviguez sur LinkedIn dans le but d'embaucher, de prospecter ou de faire du scraping.Bien que la plateforme ne divulgue pas le nombre spécifique dans ses ressources officielles, à la fin de 2019 Vista aujourd'hui a publié un article selon lequel LinkedIn a commencé à envoyer des avertissements aux utilisateurs lorsqu'ils approchaient de la limite de 300 recherches par mois.. Selon les ressources d'aide de LinkedIn, "cette limite est calculée sur la base de votre activité de recherche depuis le premier jour du mois calendaire". La limite de sécurité des données pour la consultation des profils peut également vous empêcher de consulter temporairement les profils de membres avec lesquels vous n'êtes pas connecté.

Voici les paramètres limites de sécurité des données officiellement listés par LinkedIn :

• Fréquence de recherche,
• Affichage des profils suggérés,
• Recherches non nominatives,
• Recherches mobiles,
• Recherches en dehors de votre réseau
• Autres facteurs.

Dans l'une de ses ressources d'aide, LinkedIn explique également qu'il utilise certaines activités pour détecter si des personnes utilisent sa plateforme à des fins de recrutement ou de génération de leads :

"Voici quelques exemples de ce que l'on pourrait considérer comme des habitudes pour recruter ou générer des prospects :
1. Affichage d'un grand nombre de profils qui ne sont pas des connexions au 1er degré
2. Recherche d'entreprises et d'employés d'une entreprise spécifique
3. Recherche en dehors de votre réseau (recherche de personnes au troisième degré)".

Sachez également que les choses sont également devenues plus difficiles en ce qui concerne les recherches de profils depuis l'extérieur de LinkedIn. Il y a désormais une limite, comme le soulignait Social Talent en août 2016.

Source : Talent social

LinkedIn a désormais bloqué la recherche de rayons X via les navigateurs et encourage les utilisateurs à utiliser des produits premium tels que LinkedIn Recruiter. Il est intéressant de noter que LinkedIn ne publie pas le nombre exact de recherches autorisées (les gens affirment qu'il est d'environ 50 pour la plupart des utilisateurs gratuits). Avec les abonnements Premium, les vues de profil sont illimitées.

Voici les activités qui ne sont pas prises en compte dans la limite de sécurité des données :

1. Recherche de profils par nom à partir de LinkedIn (via la boîte de recherche),
2. Recherche de contacts au 1er degré à l'aide de la fonction page des connexions,
3. En parcourant les offres d'emploi sur le site page emplois.

Alors que de nombreux recruteurs du secteur technique utilisent la version gratuite pour travailler, d'autres utilisent la version en ligne. LinkedIn Recruiter Lite au prix de $119.99/MO. Je vous recommande vivement d'y jeter un coup d'œil car vous recevez 30 InMails à s'engager avec les meilleurs talents et je pense que c'est de loin la meilleure caractéristique. Si vous n'envoyez pas ces messages régulièrement, je pense que la version gratuite vous conviendra si vous savez comment contourner la limite commerciale. Pour ce faire, vous pouvez consulter les profils en vous déconnectant ou en mode incognito (vérifiez la section commentaires de cet article pour plus de détails), et X-ray LinkedIn sur Google.

Lieu de travail et volonté de déménager

Selon la Enquête de Manpower Group sur la pénurie de talents en 2020La pénurie mondiale de talents atteint un niveau record, soit 54%. Les États-Unis, la Suède, la Finlande, la Hongrie et la Slovénie sont en tête de liste.

Source : ManpowerGroup

Le degré de pénurie de talents variant d'un pays à l'autre, il est intéressant d'analyser le vivier de talents de votre région pour les postes pour lesquels vous recrutez habituellement. Vous pouvez créer une carte de la densité des talents pour savoir où se trouvent les personnes que vous recherchez :

Source : NeoRecruiter

Une autre idée consiste à utiliser les filtres de recherche de LinkedIn pour spécifier le lieu qui vous intéresse. Cela s'avère utile lorsque vous recherchez des développeurs de logiciels dans votre région ou dans votre pays. une région dans laquelle vous souhaitez ouvrir un bureau.

Un exemple tiré de l'industrie du développement de logiciels - il y a quelques années, Qualcomm avait besoin de recruter des ingénieurs en logiciels de recherche dans la région très compétitive de San Diego. Après une analyse approfondie du vivier de talents, ils ont découvert que Sydney, en Australie, offrait une abondance de personnes possédant les compétences qu'ils recherchaient. Elle y a donc construit un bureau afin d'y loger la plupart de ses ingénieurs en logiciel de recherche.

Un autre bon conseil en matière d'emplacement consiste à promouvoir votre communication sur la marque employeur là où se trouvent les talents dont vous avez besoin pour vous développer. De cette façon, ils connaissent votre marque bien avant que vous ne les contactiez pour la première fois.

Vous pouvez également rechercher des promoteurs qui pourraient être disposés à déménager, tel que décrit par Andrew StetsenkoFondateur de Relocateme.eu. Cette stratégie n'est pas encore utilisée par de nombreux recruteurs dans le domaine de la technologie, vous avez donc une chance de trouver "l'élu".

L'une des solutions consiste à effectuer une recherche simple dans LinkedIn, comme celle-ci : "Java délocalisé" ou "Délocalisation de Java". Les résultats obtenus de cette manière sont rares mais il y a des chances que ces personnes soient très ouvertes à la discussion - elles ont probablement besoin d'un changement dans leur vie. Certaines d'entre elles précisent même le domaine qui les intéresse dans leur description.

Trouver des développeurs de logiciels à partir de LinkedIn avec InMail

Bien que les meilleurs talents de la technologie soient plus visibles que jamais, il est de plus en plus difficile de les inciter à vous parler. Comment entamer une conversation avec InMail ?

LinkedIn Talent Solutions a conçu le Les 9 règles d'or de l'InMail pour vous aider à faire avancer les choses dans la bonne direction.

1. Examiner le profil du candidat. Faites-leur savoir ce qui a retenu votre attention - c'est flatteur et cela montre que vous avez fait votre travail.
2. Attirer l'attention. L'un des moyens d'y parvenir est de mentionner les connexions mutuelles, ce qui fonctionne souvent à merveille.
3. Montrez que vous êtes sélectif. Dites aux gens ce qui les rend intéressants à vos yeux et faites-leur des compliments (sans être mielleux).
4. Conversation et brièveté. Écrivez comme une personne et ne vous contentez pas de coller la description du poste dans votre message. Les gens aiment parler à d'autres personnes - n'oubliez pas de rester humain malgré la nature itérative de l'InMail. Vous n'êtes pas un robot et vos messages doivent le montrer.
5. Écouter. Interrogez les gens sur leurs objectifs et répondez aux indices qu'ils vous donnent. Déménagement ? Plus de responsabilités ? Quelle est la seule chose qui pourrait améliorer leur vie ? Identifiez leurs besoins et voyez si vous pouvez les aider à les satisfaire.
6. Se concentrer sur les objectifs. Dites aux gens ce qu'ils en retirent, sinon vous semblez égocentrique et prêt à tout pour combler un poste vacant.
7. Exploiter le contenu. Les développeurs aiment les données - utilisez des livres blancs, des rapports et d'autres ressources pour illustrer votre propos.
8. Soyez patient. Utilisez les mises à jour de statut comme un rappel délicat pour rester dans l'esprit du candidat tout au long du processus.
9. Ajouter un appel à l'action. Invitez à discuter du sujet, ne donnez pas l'option oui/non pour postuler tout de suite.

Puisque nous parlons d'InMail, j'aimerais ajouter quelques recommandations personnelles :

10.  Comprendre ce que les développeurs trouvent intéressant dans un poste afin que vous sachiez sur quoi vous devez vous concentrer lorsque vous leur parlez pour la première fois. D'après les Recherche sur Stack Overflow 51,3 % des ingénieurs logiciels estiment que la pile technologique avec laquelle ils travailleront est l'élément le plus important de leur nouveau poste, tandis que 44,5% déclarent que c'est la culture d'entreprise et l'environnement de travail qui comptent le plus pour eux. Utilisez ces connaissances lorsque vous prenez contact avec les candidats.

Source : Stack Overflow (en anglais)

11. Construire une marque de talent forte - les personnes qui s'engagent avec elle sont "2 fois plus susceptibles d'accepter votre InMail". Enfin, ne négligez pas les relations avec les entreprises sous prétexte qu'elles sont "1,5 fois plus susceptibles d'accepter votre InMail".

Trouver de nouveaux candidats grâce au contenu

LinkedIn Talent Solutions recommande d'utiliser les mises à jour de statut pour montrer à vos candidats votre leadership et votre expertise, vous présenter comme un partenaire stratégique et étendre votre portée. Ils conseillent également d'utiliser le contenu sponsorisé pour accroître la notoriété de la marque et obtenir de nouveaux prospects.

Vous pouvez utiliser le contenu sponsorisé pour estimer ce que votre public cible trouve intéressant, car il est riche en données. Par exemple, vous pouvez utiliser Annonces dynamiques et mises à jour sponsorisées de LinkedIn pour suivre les taux d'engagement sur des annonces spécifiques et voir quels sujets/technologies trouvent le plus d'écho parmi les candidats à l'embauche.

Source : Le guide du recruteur moderne par LinkedIn

Votre propre profil et votre propre page de carrière

Un sourcing efficace sur LinkedIn commence par un profil personnel impeccable. Selon la ressource LinkedIn "Le guide du recruteur moderne"Voici à quoi ressemble le profil d'un bon recruteur :

Source : Le guide du recruteur moderne par LinkedIn

En matière de recrutement, on insiste beaucoup sur l'importance d'un titre audacieux. Voici quelques exemples tirés de LinkedIn :

Source : Le guide du recruteur moderne par LinkedIn

Groupes

Il existe plusieurs façons de localiser les groupes LinkedIn, mais la plus simple est d'effectuer une recherche simple avec le mot clé qui vous intéresse et de cliquer sur "Groupes". J'ai cherché "Python" et j'ai cliqué sur "Groupes" dans le menu supérieur :

Lorsque vous trouvez le groupe, vous cliquez sur "Demander à participer" et attendez d'être accepté.

Le meilleur conseil de groupe est de "convertir les connexions de groupe très connectées en connexions de premier degré"mais soyez prudent. Les recruteurs abusent souvent des groupes LinkedIn, alors assurez-vous de ne pas être l'une de ces personnes que les développeurs détestent.

CV

Comme Slideshare fait partie de LinkedIn, chaque CV téléchargé sur LinkedIn est automatiquement téléchargé sur SlideShare, à moins que vous ne cochiez la case "Ne pas télécharger sur SlideShare". Toutefois, étant donné que LinkedIn permet désormais aux personnes de générer et de télécharger des CV sur la base de leur profil en quelques secondes, vous ne devriez pas vous attendre à ce que les candidats investissent leur temps dans la mise à jour des CV qu'ils ont pu télécharger sur SlideShare par le passé.

Conclusion

Le sourcing à partir de LinkedIn peut vous donner de grands espoirs, mais le nombre d'InMails renvoyés est souvent décevant. N'oubliez pas de utiliser la recherche itérative, faire preuve de créativité et accéder à la matière noire résultats pour trouver des développeurs de logiciels sur LinkedInSinon, vous risquez d'atterrir sur la pile des développeurs non désirés. L'identification des "candidats du bas de la pile" est essentielle pour trouver le bon développeur. Comme vous pouvez le constater, certaines des idées que j'ai suggérées dans ce billet peuvent vous apporter de maigres résultats, mais il s'agit des recherches que de nombreux recruteurs oublient d'effectuer, de sorte que ces résultats sont en fait très prometteurs. La meilleure chose que vous puissiez faire pour améliorer vos compétences en matière de sourcing est de suivre les grands esprits tels que Irina Shamaeva et Glen Cathey - Leur curiosité et leur créativité facilitent réellement la vie des recruteurs techniques et les rendent plus efficaces. Enfin, veillez également à choisir vos outils et vos méthodes de travail. l'extension des sources d'approvisionnement afin d'optimiser votre processus.